Hvordan skrive en målmarkedsanalyserapport

Innhold

• stadier
• Del 1 Samle inn data
• Del 2 Strukturer rapporten
• Del 3 Undersøk rapporten og bruk den

Å skrive en riktig målmarkedsanalyserapport kan hjelpe deg med å bruke markedsføringsmidlene dine mer effektivt. Ved å analysere målgruppen din kan du identifisere de viktigste funksjonene ved det, og denne informasjonen vil hjelpe deg med å markedsføre tilbudene dine bedre. En strukturert analyse av ditt målmarked skal hjelpe deg med å etablere nære bånd med potensielle kunder, samt øke synligheten til selskapet ditt.

stadier

Del 1 Samle inn data

1. 
   

   
   Identifiser målmarkedet Den første tingen å gjøre er å definere målmarkedet, som er settet med kunder du velger å betjene blant potensielle kunder i et gitt område. Det ville absolutt være flott om alle kjøpte produktene dine, men det er ikke realistisk. Hvis du for eksempel synger barnesanger, vil målmarkedet inkludere foreldre til små barn eller kanskje barna selv. Hvis du produserer reservedeler, vil bilister eller personer som jobber i bilindustrien være dine målkunder.
   • Å identifisere målmarkedet vil hjelpe deg med å bestemme deg senere for hvilke annonseringsteknikker du skal ta i bruk for å optimalisere verdien av markedsføringsressursene dine.

2. 
   

   
   
   
   Bruk forskjellige informasjonskilder. Ulike pålitelige offentlige etater har mange datakilder. Hvis du bor i Frankrike, kan du vurdere å utføre markedsundersøkelser ved å samle informasjon fra nettstedene til følgende organisasjoner:
   • Nasjonalt institutt for statistikk og økonomiske studier,
   • handelskamre (CCI),
   • handelsdepartementet,
   • generaldirektoratet for foretak.

3. 
   

   
   Studer målmarkedet ditt demografisk. Å identifisere målmarkedet ditt lar deg kanalisere markedsføringsressursene dine og øke all fortjenesten din. Målet her er ikke å ekskludere noen, men snarere å identifisere potensielle kunder. Sosiodemografiske kjennetegn inkluderer alder, sivilstand, familiestørrelse, kjønn, inntekt, utdanning, yrke, religion og rase for dine forbrukere.
   • Disse dataene kan hjelpe deg med å forstå kundene dine bedre.Se nettstedet til National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE) som publiserer årlige rapporter om folketellingen. Du kan også få offisiell statistikk over mange av egenskapene til befolkningen ved å gjøre noe research på Internett.
   • Hvis andre selskaper er ditt målmarked, bør demografisk informasjon inkludere deres beliggenhet, antall filialer de eier, deres årlige inntekter, antall ansatte, industrien og deres alder. Du kan samle disse dataene fra årsrapporter levert av myndigheter. Konsulter nettstedet til National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE).

4. 
   

   
   
   
   Samle psykografiske data. De psykografiske egenskapene til kundene dine forteller deg om deres holdninger, følelser, tro og verdier. Hvorfor kjøper folk et bestemt produkt? Hvorfor besøker de en bestemt butikk eller ikke? Disse dataene skal omfatte familietrinnet på ditt målmarked, deres hobbyer og interesser, typen underholdning de spiller og deres livsstil.
   • Du kan finne denne informasjonen gjennom undersøkelser eller nyhetsgrupper. Selv om du selv kan samle dem ved å gjennomføre en studie, vil det være en fordel å ansette et selskap spesialisert på markedsundersøkelser. Det vil få i oppgave å strukturere undersøkelsene, formulere spørsmålene nøye og etablere en effektiv dialog med fokusgruppene.
   • For virksomheter vil de psykografiske egenskapene omfatte selskapets verdier eller motto, deres image og den formelle (eller ikke) arten av arbeidsmiljøet. Hvis du kommer nærmere disse selskapene eller sjekker nettstedene deres, kan du samle noe av denne informasjonen fra dine egne observasjoner. Du kan også innhente disse dataene fra de kompetente myndighetene ved å konsultere deres årsrapporter.

5. 
   

   
   Utfør en atferdsanalyse. Atferdsegenskapene til målgruppen din hjelper deg å forstå hvorfor en kunde kjøper et produkt eller abonnerer på en tjeneste i stedet for en annen. Disse kriteriene inkluderer hvor ofte målkunden kjøper et produkt, hvor mange produkter de kjøper eller hvor mye penger de bruker, de spesifikke årsakene til kjøpet, og hvor lang tid det tok dem å bestemme seg for å kjøpe et bestemt produkt. Hvis du individuelt målretter deg mot potensielle forbrukere, kan denne studien fungere bra.
   • Bestem viktigheten av merkevare- eller forretningslojalitet for ditt målmarked.
   • Finn ut om målgruppen din setter pris på kjøpsopplevelsen, den gode salgsprisen på produktene dine eller deres egenskaper.
   • Oppdag den vanlige betalingsmåten for kundene dine takket være markedsundersøkelsen.
   • Spør kundene dine om de foretrekker ansikt til ansikt-interaksjon eller en nettbutikk.
   • For denne typen data kan du utføre din egen forskning eller bruke et byrå spesialisert på markedsundersøkelser.

Del 2 Strukturer rapporten

1. 
   

   
   Begynn med en oversiktlig tittelside. Du kan skrive analysen til eget bruk eller bruke den i fremtiden som et markedsføringsverktøy slik at andre mennesker er interessert i virksomheten din. Uansett må du lage en attraktiv tittelside. Send inn en fengende tittel, men også informativ. Leserne skal umiddelbart kunne kjenne til gjenstanden for analysen din.
   • Slik kan en hardtslående overskrift se ut: mål markedsanalyse for forbrukere av Apple-produkter.

2. 
   

   
   Ta med en kort introduksjon. Innledningen vil forklare leserne ditt overordnede mål. Hvis rapporten faller innenfor en bred forretningsplan, bør du tydelig indikere den. Og hvis du gjør en markedsundersøkelse for et bestemt formål, må du også forklare det i innledningen.
   • Slik kan en fin introduksjon se ut: denne rapporten blir utviklet for å avgjøre om Acme bør undersøke markedsføringsaktivitetene sine på nytt og henvise dem til et yngre målgruppe.

3. 
   

   
   Klipp ut e i flere korte avsnitt. Å tilby korte avsnitt vil bidra til å tiltrekke lesernes oppmerksomhet. Seksjonstitler i begynnelsen av hvert ledd skal hjelpe leserne til å forstå dokumentet raskt og omfattende. Alle markedsanalyser er forskjellige. Noen dokumenter kan være kortfattede og inneholder bare noen få sider, mens for andre rapporter som omhandler mer komplekse områder, kan det hende du trenger mellom 15 og 20 sider. Inkluder de fleste av følgende seksjoner i dokumentet:
   • en introduksjon der du må presentere sektoren din for generell aktivitet og definere målmarkedet,
   • en beskrivelse av målklientellet ditt, inkludert størrelsen og en beskrivelse av de tidligere diskuterte kriteriene (sosiodemografiske, psykografiske, atferdskriterier),
   • et sammendrag av markedsundersøkelsen,
   • en analyse av forventede endringer i kundenes kjøpsvaner og en beskrivelse av markedstrender,
   • risikoen og konkurransen du forventer,
   • anslag og prognoser for fremtidig vekst eller markedsutvikling.

4. 
   

   
   Oppgi kildeinformasjon i hoveddelen av dokumentet. Det er viktig at du dokumenterer data eller forskning som brukes. Lesere vil kanskje sjekke uttalelsene eller konklusjonene dine. Hvis du inkluderer referanser i dokumentet, kan leserne gjennomgå rapporten. Du bør inkludere dem i hoveddelen av dokumentet i stedet for å presentere dem som fotnoter på slutten.

5. 
   

   
   Ta med visuelle fremstillinger. Det sies ofte at et bilde er verdt tusen ord, og dette er gyldig for markedsanalysen din. Ved å samle dataene i tabeller eller grafer, kan du uttrykke din mening veldig tydelig. For eksempel med et kakediagram kan du enkelt representere en liste over data uttrykt som prosent, i stedet for å bruke tall og ord.

Del 3 Undersøk rapporten og bruk den

1. 
   

   
   Lag anslag, ikke bare abstraksjoner. Den virkelige verdien av en slik studie er ikke bare å beskrive den nåværende tilstanden i målmarkedet, men snarere å projisere fremtiden. Undersøk hvordan visse endringer kan påvirke din bedrift. På denne måten kan du forberede deg på å være klar i tilfelle disse endringene vil skje. Svar på spørsmålene nedenfor i denne delen av rapporten.
   • Hvor mange lojale kunder vil du ha?
   • Hvilke konsekvenser vil aldring av målklientell ha på forbruket?
   • Hvordan ville de økonomiske endringene i samfunnet påvirke målmarkedet?
   • Hvordan vil målgruppen din bli påvirket av regjeringsendringer, nye forskrifter eller andre endringer?

2. 
   

   
   Gjør deg klar til å dele analyserapporten din. Du kan skrive rapporten med det formål å studere et målmarked eller oppføre den i en bred forretningsplan. Gjennomgå tidligere selskapsrapporter eller forretningsplaner for å bestemme formatet du skal bruke. Hvis en bestemt skrift ble brukt i disse dokumentene, bør du bruke den for mer konsistens.
   • Hvis du skriver dette dokumentet til noen i bedriftens øverste ledelse, kan det hende du må komme med anbefalinger. I henhold til analysen din, hvilke tiltak vil du anbefale selskapet for å komme videre? Bør selskapet øke eller redusere annonseringsbudsjettet i en gitt sektor? Bør nye målmarkeder utvides? Husk at rapporten din kan være et viktig skritt for å sikre fremtiden for virksomheten din.

3. 
   

   
   Følg opp konklusjonene dine. Analysen din vil ikke være til noen nytte hvis du og selskapet ikke implementerer retningslinjene og anbefalingene fra studien din. Etter at du har skrevet rapporten, må du vite hvem personen adresserer dokumentet for å iverksette tiltak. Du kan delta aktivt i den konkrete markedsføringsinnsatsen til selskapet eller overlate denne oppgaven til et annet medlem av selskapet. Etter en stund bør du følge alle trinnene til slutten for å få et inntrykk av endringene som er i gang for å gjøre prosjektet ditt til virkelighet.