Slik selger du en idé

Forfatter: Robert Simon

Opprettelsesdato: 17 Juni 2021

Oppdater Dato: 1 Juli 2024

Innhold

stadier
Del 1 Forbedre ideen din
Del 2 Anskaffe kunder
Del 3 Gjør deg klar for salg
Del 4 Fortsett til salget

I denne artikkelen: Forbedre ideen din Ta kundeneSett for salgProsessalg11 Referanser

Innovative forretningsfolk har alltid nye ideer for å skape bedrifter eller utvikle produkter for å forbedre folks liv. Det er viktig å vite hvordan du kan beskytte ideen din og selge den slik at du kan få den til å skje. Ikke prøv å selge ideene dine som noen som bare prøver å tjene penger. Det viktigste er å skape en ren og ugjendrivelig verdi som er relatert til ideen din.

stadier

Del 1 Forbedre ideen din

Gjør litt research på området du er interessert i. Mulighetene for ideene dine er basert på dens unike, nye og relevante karakter. Snakk med bransjeeksperter du kjenner personlig eller gjennom profesjonelle nettverk, les fagtidsskrifter og lær om de siste bransjens nyhetene. Du trenger svar på følgende spørsmål.
- Har noen noen gang brukt ideen min? I tilfelle svaret er ja og det ikke var vellykket, "er min versjon bedre? "
- Hva er målene for de største aktørene på dette feltet?
- Hva er omfanget av overskudd og markeder i denne bransjen?
- Hvor raskt tar og endrer spillere i denne bransjen?
- Hvilke andre produkter eller bransjer er relatert til denne bransjen?
- Jeg liker dette området? Har jeg tid til å bruke tiden min?
Mestre alle omrissene av ideen din. Ved å støtte ideen din lager du et mer konsistent og realistisk produkt for salg. Lag en liste over spørsmål og svar under hensyntagen til følgende spørsmål. Baser deg på svarene for å selge ideen din.
- Problemet du prøver å løse: hvilket problem reagerer ideen din på? Hvor mange mennesker vil dra nytte av dette produktet? Hvilke andre løsninger finnes for øyeblikket for det samme problemet?
- Styrke og svakheter ved ideen din: hva gjør ideen din best? Hva trenger du for at ideen din skal lykkes? Hva kan få det til å feile?
- Muligheter og trusler for å oppfylle ideen din: Hva er omfanget av markedet for ideen din? Hva er lønnsomheten i prosjektet ditt? Hvem er spillerne i konkurransen?
Legg merke til alle omrissene knyttet til lovens normer. Målet med prosjektet ditt må være lovlig, og produktet som kommer ut må kunne omsettes før loven. Kontakt rådgivere for åndsverk og industriell eiendom for å forstå hvordan du kan stole på loven for å beskytte og selge ideen din. Rådgivere kan hjelpe deg.
- En konfidensialitetsbestemmelse, som forbyr enkeltpersoner å dele konfidensiell informasjon som du har levert til dem.
- "En patentsøknad", som lar deg holde ideen din i en kortere periode mens du prøver å selge den.
Prøv å implementere ideen din. Dette trinnet hjelper deg med å finne ut om produktet ditt kan realiseres, og hva som vil være dets verdi. Testene lar deg også se hvordan du kan forbedre ideen din for å gjøre det til et lønnsomt produkt. Avhengig av arten av ideen din, kan du utføre en test involvere alt som er mulig fra utførelsesstadiet ved å følge en funksjonell prototype til lanseringsfasen av en liten bizness i byen din.
- Sett en frist selv. Vil du kjøre denne testen om noen dager? Noen år?
- Gjør feil muligheter for å forbedre ideen din. Bør vi justere noe? I så fall kan du justere det nå eller prøve å forstå hvorfor du ikke kan justere det før du går på salg.
- Skriv feilene dine og hvordan du lærer av dem: en persons nyhetsskapers dagbok inneholder elementene som støtter ideens verdi, og hver versjon lovlig hører til deg, og gir også automatisk en kjegle og historie som vil støtte historien din. idé.
- Selv om du synes du har en god idé, kan du prøve å se om du kan gjøre det bedre. Hvis du etter det ikke finner noe bedre, kan du da forklare andre at du har den beste ideen som kan eksistere.

Del 2 Anskaffe kunder

Lag et grovt utkast til tonehøyden for å selge ideen din. En salgsstrategi er fortellingen om en historie som er skjult bak grunnen til at du er ideen din og dens betydning. Alle elementene som ligger til grunn for ideen din og som er ment å bli presentert for andre, må virkelig være gjenstand for en samtale med klienten din. Men prøv nå å lage en historie for å finne deg selv de elementene du vil jobbe med. Du kan skrive dem, eksponere dem for en pålitelig rådgiver, lage en offentlig presentasjon eller til og med tegne et abstrakt scenario. En tonehøyde gir følgende informasjon:
- problemene du prøver å løse;
- hvordan ideen din vil løse problemet
- hvordan du implementerer ideen din;
- Hvilken fordel forventer du av dette prosjektet?
Skriv grensene dine. Dette er grenser som du ikke vil overskride i prosessen med å selge ideen din, nemlig din reservepris, som representerer minimumsgevinsten du må oppnå før du erklærer deg fornøyd med et salg. Grensene må omfatte.
- Tidsramme: Hvor lang tid vil du bruke på denne ideen?
- Industrier: er det noe selskap eller bransje du ikke vil jobbe med?
- Økonomi: hva er minimumsbeløpet for penger som vil tilfredsstille deg, og hva er det maksimale du vil ha?
- Verdier: Hva vil du endre i ideen din og troen din for å selge? Gir du mer vekt på effekten, fortjenesten eller relevansen av ideen din?
Lag en liste over potensielle kjøpere. Du kan finne dem ved jungeltelegrafen, søke på internett, gjennom industrielle nettverk og nettverk med personlig kunnskap.
- Hold en liste over potensielle kjøpere i tilfelle du trenger å revidere strategien din for å justere den.
- Hold hodet åpent. Se etter selskaper som vokser eller synker. Bruk personlige forhold for å samhandle med kjøpere.
- Finn ut om du ønsker å selge ideen din en gang til en kjøper eller flere ganger til flere kjøpere.
Bygg listen over kjøpere og endre den mens du går. Personlige forhold er svært nyttige, så vel som eksperter på området som hjalp deg tidlig i prosessen. Telefon- og e-postundersøkelser kan også være effektive. Lytt til argumentene til folk som avviser produktet ditt, og se om du trenger å forbedre produktet eller listen over potensielle kjøpere i sikte.
Vær utholdende. Det er vanskelig å selge, og enda verre, en ny idé. Spesielt når du prøver å selge til et utenlandsk selskap eller et stort selskap, må du fortsette å insistere selv når du avviser det.
Organiser et møte. Når du er i kontakt med en potensiell kjøper som er interessert i produktet ditt (enten en person eller en bedrift), kan du fortelle dem mer om ideen din og fordelen med den. Dette møtet bør være ansikt til ansikt eller videochat hvis mulig, og bør være en mulighet for deg å selge produktet ditt.
- Planlegg et møte på et nøytralt og passende sted. Det kan være hvor som helst, i ethvert konferanserom i et selskap eller på en kaffebar.
- Planlegg deg selv for å ankomme til angitt tidspunkt og gjør deg klar før den tid.

Del 3 Gjør deg klar for salg

Få nok informasjon om kjøperen din. Du må vite nok om kjøperen din til å vurdere potensielle kunder i salgshøyden med ideen. Vi må søke å vite svarene på følgende spørsmål.
- Hva er markedet som denne kjøperen kan delta på og prisnivået som kjennetegner dette markedet?
- Hvem er aktørene i denne kjøperens markedskonkurranse?
- Hva ville denne kjøperen se ut de neste 5 til 10 årene?
- Hva er styrkene, svakhetene, mulighetene og truslene knyttet til denne kjøperen?
Ta med passende støtter. Samle alle dokumenter og støtter som er nødvendige for at møtet skal fungere jevnt. Vi kan nevne:
- en konfidensialitetsavtale eller lignende juridisk dokument;
- journalen din som inneholder detaljene om den nye ideen din eller annen støtte som beviser at konseptet er ditt;
- en forretningsplan og økonomiske dokumenter som viser forventet lønnsomhet, størrelsen på markedet, kostnadene ved implantasjon og andre fordeler som vil være tilgjengelige for kjøperen.
Øv på presentasjonen. Tenk over ideene du har skrevet om produktet ditt, og lag fleksible forklaringer og argumenter rundt produktets renhet. En tonehøyde er faktisk en samtale og ikke en presentasjon. Prøv å innlemme det unike perspektivet til kjøperen din i argumentasjonen.
- Øv deg på å snakke høyt og be om en venns vurdering.
- Øv med passende verktøy. Hvis du på møtet trenger å bruke materialer som gir detaljer om markedsverdi, forventet vekst, reklameplakater for et ekte kommersielt produkt eller juridiske dokumenter, kan du bruke dem også mens du trener.
- Øv til du er trygg nok på at du er komfortabel med argumentene dine og kan bruke dem med letthet for en dynamisk diskusjon. En tale stimulerer ikke veldig. Men en spørsmål og svarøkt, ja!
- Øv deg på spesielle forhandlingsevner.
Gjennomgå grensene dine. Har du gått eller har du kontaktet en av dem? Har det skjedd en forandring i månen? I så fall må du omdefinere grensene dine før møtet ditt for å ta gode beslutninger på møtet.

Del 4 Fortsett til salget

Kle deg ordentlig. Du må bruke klær som ligner på kjøperen eller som snakker om produktet ditt. Vis at du forstår behovet til kunden din og arten av produktet ditt.
- Søk på internett. Bruker sjefen for dette selskapet jeans på sitt bilde som er lagt på hjemmesiden til selskapets hjemmeside? I så fall kan du også bruke jeans.
- Sjekk møteplassen før du drar dit, hvis mulig. Ville noen andre være kledd i forretningsantrekk? I så fall planlegger du å kle deg på en profesjonell måte.
- Tenk på effekten av ideen din og produktet ditt. Presenterer du produktet ditt som et verktøy av styrke av de fleste eksperter som er involvert i konvensjonelle virksomheter? I så fall kan du prøve å kle deg som en forretningsmann.
Vær punktlig. Dette betyr faktisk at du må være til stede fem minutter før kampen. Planlegg hvor lenge du skal reise til arenaen, og vet nøyaktig hvor møtet er.
- Hvis det er nødvendig å bruke toalettet, må du planlegge det før møtet.
- Hvis du trenger å holde oppmuntrende taler selv, gjør det før møtet.
Ta med deg relevante dokumenter og enheter. For din idé trenger du sannsynligvis eksperimentell støtte: et kamera, et lysbildefremvisning, utskriftsmedier eller andre multimedieenheter. Forsikre deg om at du har alle verktøyene med deg, inkludert en prototype om mulig.
Selge deg selv. Du representerer en talsperson for produktet ditt akkurat nå, så din holdning og personlighet er integrert i teknikken du bruker for å selge produktet ditt. Du må være profesjonell og selvsikker mens du alltid viser et godt bilde av deg selv og viser din lidenskap for ideen din.
- Forsikre deg om at argumentet ditt er enkelt og gå rett på sak. Unngå overdrevne jargons, spesielt når du vet at publikum ikke vil forstå deg.
- Gi eksempler på livet ved hjelp av tall. For eksempel kan du snakke om en potensiell forbruker som trenger produktet ditt i livet sitt hver dag, og deretter trykke på statistikk for å vise hvor mange forbrukere i Europa som vil være enige med deg og akseptere behovet for å bruke produktet ditt.
Hold deg til grensene du har satt for deg selv. Hvis vilkårene i en sak krever at du bryter en av grensene dine for å selge, ikke nøl med å gå. Det er andre kjøpere som du vil overbevise om grensene dine er rimelige.
Godta ikke et tilbud på stedet. Be om tid til å tenke på tilbudet før du signerer noe.
- Vurder andre kjøpere og kontakt dem.
- Les avtalevilkårene og få den gjennomgått av en advokat.
- Diskuter endringene som er gjort med den potensielle kjøperen. For det kan flere møter vite nødvendig.
Godta kjøperens tilbud eller avvis det. Dette trinnet kan også kreve flere møter og diskusjoner. Vet at avslag ikke betyr at ideen din mislykkes, og at et vellykket salg ikke nødvendigvis betyr at ideen allerede er perfekt.
- Hold kontakten med prospektet i tilfelle andre forretningsmuligheter oppstår.
- Hvis forvirring eller salg fungerer, materialiser det på papir av signerte og offisielle dokumenter. La hver enkelt av dere, enten du eller kjøperen, føre bevis på salgsavtalen og dens betingelser.