Slik selger du noe

Innhold

• stadier
• Metode 1 Gjennomgå salgsprosessen
• Metode 2 Selg produktene dine på nettet
• Metode 3 Selg et produkt utenfor Internett

Det er mye lettere å selge ting i dag, takket være mange effektive og rimelige markedsføringsteknikker som har vist seg verdt. I denne artikkelen lærer du det grunnleggende om hva du trenger å vite for å begynne å selge produkter på nettet eller "i byen" mens du setter maksimalt sjansene for å lykkes på sin side.

stadier

Metode 1 Gjennomgå salgsprosessen

1. 
   

   
   Forstå hvordan folk tar beslutningen om å kjøpe et produkt. Mange studier innen markedsføring har vist at følelser har stor innflytelse i en kjøpsbeslutning. Prøv å finne ut hvilke som kan gjøre at du ønsker å kjøpe et av produktene dine, og ta med disse utløserne i annonsen.
   • Vær oppmerksom på at folk oftere blir berørt av historier fra andre mennesker, snarere enn bare fakta. Legg ut attester fra personer som har brukt produktene dine og kan identifisere potensielle kunder.
   • Imidlertid trenger folk konkrete data for å ta en kjøpsbeslutning, og det er derfor det er lurt å spesifisere egenskapene til hvert produkt og gi informasjon om dets opprinnelse og tilstand.
   • Folk lytter ofte til kjøperes uttalelser, og de er beroliget og mer tilbøyelige til å kjøpe et produkt som "tilbakemeldingen" fra kundene er positive for.

2. 
   

   
   
   
   Bestem nøyaktig hvilken form du lager et forslag for et produkt. Forklar hvordan produktet ditt er forskjellig fra konkurrentenes tilbud. Det kan være billigere eller i veldig god stand. Produktet ditt kan også være mer effektivt enn de som tilbys av andre selgere.
   • Du kan fokusere markedsføringskampanjen din på dette elementet som gjør produktet ditt annerledes enn andre tilbud.
   • Folk trenger å bli fortalt hvordan en artikkel oppfyller deres behov eller forventninger. Hvilken fordel vil produktet gi dem? Hva legger den til de andre produktene som konkurransen tilbyr?

3. 
   

   
   Angi prisen på produktet. Du må tenke nøye for å bestemme riktig pris, og du må ta hensyn til prisene på markedet der du vil tilby varen din for salg.
   • Bestem gevinstmarginen du vil oppnå for et produkt. For å beregne det, må du trekke alle kostnader (å bære før du selger produktet) til salgsprisen for produktet. Du kan bruke kalkulatorer på nettet for å bestemme salgsprisen du vil sette ut basert på brutto fortjenestemargin du ønsker å oppnå.
   • Dette krever forskning.Du må vite til hvilke priser konkurrentene selger produktene sine for å være konkurransedyktige når du skal komme med forslagene dine til potensielle kunder og være lønnsomme når du skal selge. Hvis du selger et brukt produkt, må du i det minste vite til hvilken pris den samme varen blir tilbudt når den kommer ut av produksjonslinjen. Du kan vanligvis få denne typen informasjon ved å besøke produsentens nettsted. Hvis du selger et produkt på nettet, kan du undersøke konkurrentenes nettsteder for å finne ut nøyaktig hvilke priser de tilbyr for lignende varer.
   • Ikke sett en pris for høy eller for lav for produktet. En av disse feilene kan være katastrofale for salgsvirksomheten på lang sikt. Hvis du for eksempel selger en brukt bil, ikke sett en pris for lav, fordi du kan foreslå potensielle kjøpere at kjøretøyet er i dårligere form enn det ser ut. For å bestemme prisen på et produkt, begynn med å notere alle utgiftene du må gjøre for å kunne tilby det for salg. Følg med på hver av disse utgiftene.
   • Du kan sammenligne prisene på elektroniske produkter på nettstedet "Cnet".

4. 
   

   
   
   
   Bestem hvilke forbrukere du skal målrette deg mot. Det er veldig viktig å vite hvilke personer som kan være kundene dine. Ikke kom inn i en kommersiell aktivitet og tenker at du kommer til å selge til alle, men gjør en markedsundersøkelse for å målrette med passende annonser de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe produktene dine.
   • Det kan være en stor forskjell mellom å selge et produkt til en ung person og å selge det produktet til en relativt gammel person. Ungdom er mindre tilbakeholdne med å kjøpe varer på nettet, og selgeren bruker kanskje mindre formelt språk for å kommunisere med dem og gi dem produktinformasjon. For eksempel kan det hende at en relativt eldre person ikke blir berørt av annonsene du legger ut på Facebook, ganske enkelt fordi de ikke har en Facebook-konto eller fordi de ikke bruker dette sosiale nettverket.
   • Når du prøver å finne ut hvilke personer du skal henvende deg til, lurer du kanskje på hvem som allerede har kjøpt produkter, hvilke produkter de har kjøpt og hvorfor. Du kan også lure på om du ikke fokuserer for mye på bestemte typer mennesker, eller om du vet nok om behovene og interessene til potensielle kunder.
   • Når du vet hvilken type kunder du trenger å målrette deg mot, kan du fremheve kvalitetene til produktet ditt som oppfyller deres behov og forventninger.
   • Studer regelmessig markedet ditt for å kunne tilpasse deg det kontinuerlig. Samle informasjon for å kjenne kunder og deres kjøpsvaner, blant andre. Du må også vite nøyaktig produktene du selger.

5. 
   

   
   Selg produktene dine. Hvis du ønsker å gjøre produktsalg til en aktivitet du skal leve av, må du overbevise potensielle kunder om å iverksette tiltak, det vil si å kjøpe produktene du tilbyr dem. Du må avslutte avtaler.
   • For eksempel kan du avslutte en avtale ved å få en klients signatur. Vi snakker om antatt salg når selger antar at den potensielle kunden allerede har tatt beslutningen om å kjøpe og forklarer kunden hvordan avtalen vil bli avsluttet.
   • Vær tålmodig. Noen ganger må du vite hvordan du skal vente før du avslutter et salg for ikke å imponere kunden som du trenger for å gjøre salg til enhver pris. I tillegg føler de fleste seg ikke presset til å gjøre noe, og det er derfor det er best å unngå salgstaktikker som gir den potensielle kunden en følelse av at det blir satt noe press på dem.
   • Still spørsmål til potensielle kjøpere og lytt til dem. Forsøk å forstå nøyaktig hva de leter etter og hva som virkelig er viktig for dem.
   • Etter at du har foretatt et salg, må du sørge for at kunden får varene han betalte for.

Metode 2 Selg produktene dine på nettet

1. 
   

   
   Selg på eBay. Det er veldig enkelt å selge på denne nettsiden når du allerede har et kundegrunnlag, og det er en rask måte å selge mer på nettet. EBay-nettstedet tiltrekker seg et stort antall potensielle kjøpere som leter etter et bredt utvalg av produkter, og det er derfor du bør møte mennesker i målgruppen (e) ganske raskt.
   • Du må først opprette en konto på eBay. For å gjøre dette, klikk på "Selg" -knappen øverst på nettstedets hjemmeside og følg instruksjonene du har gitt. Du må lage listen over produkter du vil selge på eBay. Du må også oppgi minst ett bilde (og maksimalt 10 bilder) for hvert produkt som tilbys.
   • Hvis du vet til hvilken pris et produkt selges i markedet, kan du velge å selge det til en fast pris. Hvis produktet ditt er unikt, for eksempel fordi det er sjelden, kan du selge det gjennom eBay sitt auksjonssystem. På dette nettstedet kan du dra nytte av et veldig praktisk verktøy som lar deg sammenligne prisene på lignende produkter.
   • Velg et leveringsalternativ. Du kan sende produktene ved hjelp av posttjenestene i landet ditt, eller du kan gjøre det via private selskaper.
   • Klikk på "Send" -knappen, og alle potensielle kjøpere vil kunne se annonsen din på nettstedet.
   • Når en kunde har betalt for en vare, må du sende den til dem gjennom leveringsselskapet du har valgt. For å bygge et kundegrunnlag, gi positive tilbakemeldinger til kjøperne dine.
   • Motta betaling for solgte varer. De fleste kjøpere bruker PayPal-tjenester for å betale for produkter på eBay. Det er veldig enkelt å registrere seg på PayPal-nettstedet og foreta økonomiske transaksjoner. En PayPal-konto kan tillate kundene dine å betale for varer med sjekk eller bankoverføring direkte til bankkontoen din.
   • For å øke sjansene dine for å få et stort salg på eBay, oppretter du for hver produktside du tilbyr for salg på dette nettstedet en tittel som inneholder produktnavnet som tilsvarer nøkkelordene som brukerne vil skrive inn i en nettsøkemotor. Unngå å bruke sterke adjektiver som Incredible eller Extraordinary for å presentere et produkt for salg.
   • Legg til bilder. Du kan legge opptil ti på hver produktside. Forsikre deg om at de vises øverst på siden for å fange blikket for potensielle kjøpere.

2. 
   

   
   Selg på Craigslist-siden. Mange mennesker finner kjøpere på dette nettstedet for produktene de tilbyr. Start med å besøke nettstedet "Craigslist", velg landet der du bor, eller hvor du planlegger å selge, og legg ut gratis annonser for produktene dine.
   • Legg til minst ett bilde for hvert produkt. Mange kvier seg for å kjøpe på nettet, og de er enda mer mistenksomme hvis de ikke har den minste muligheten til å se hva som tilbys. Gjør presentable de brukte produktene du selger, spesielt ved å rengjøre dem, og bruk deretter kvalitetsfoto for å presentere dem på nettstedet.
   • Skriv en kortfattet tittel for publikasjonssiden for produktet. For å få fart på salget, legg til ord som skaper press. For eksempel kan du skrive at du må selge produktet før påfølgende fredag.
   • Vær forsiktig når du møter en kjøper du har å gjøre med gjennom Craigslist-nettstedet. Av sikkerhetsmessige årsaker må du avtale at avtalen skal holdes på et offentlig sted. Denne forholdsregelen er viktig hvis du selger en verdi av verdien. Hvis du ikke har mulighet til å møtes på et offentlig sted, må du sørge for å bli ledsaget av minst en person når du vil overlevere varene til kunden mot betaling. Foretrekker kontantpenger fremfor enhver annen betalingsmetode.
   • Det er viktig å skape en sterk tittel for å tiltrekke potensielle kjøpere fordi du sannsynligvis vil konkurrere med andre som selger lignende produkter som dine. For å presentere artikkelen din, bruk nøkkelord som folk sannsynligvis vil skrive inn i en web-søkemotor når de vil kjøpe et lignende produkt. Du må også oppgi i tittelen informasjon som merkevaren som artikkelen og staten den befinner seg i. I reklamen, gi detaljer som farge og dimensjoner og informer potensielle kjøpere om mulige feil (riper, sprekker, etc.) eller funksjonsfeil.
   • Ikke glem å gi i kunngjøringen informasjon som lar folk som er interessert i produktet ditt kontakte deg. Du kan også bruke den anonyme e-posttjenesten på Craigslist-nettstedet for mer sikkerhet og skjønn.

3. 
   

   
   Selg varer på Amazon. Som du burde vite, er Amazon.com et av de viktigste nettsteder for salg på Internett. Det du kanskje ikke vet, er at du kan selge produkter der. Den eneste begrensningen fra eBay og Craigslist, som ikke er mindre, er at varene du vil selge allerede må være oppført på Amazon. Du kan for eksempel ikke tilby antikviteter hvis lignende varer ikke allerede er solgt på nettstedet.
   • Velg kategorien som objektet du vil selge skal klassifiseres i. Det er mange kategorier på Amazon-siden, og du kan for eksempel legge bort en artikkel i kategorien "profesjonelt salg", forutsatt at du har en profesjonell konto og ingen andre på Amazon. På dette nettstedet har du et bord som kan hjelpe deg å finne den kategorien som passer best til produktet du selger, og som forteller deg om salg av denne varen krever autorisasjon eller profesjonell konto.
   • Finn den salgsplanen som passer deg best. Hvis du selger mer enn 40 varer i måneden, anbefaler Amazon at du oppretter en profesjonell konto som er dyrere enn en individuell konto. Hvis du bare selger noen få varer i måneden og bare har en konto, belaster Amazon deg et gebyr på 99 cent per salg, sammen med noen få andre gebyrer. Amazon tar også provisjoner, mellom 6 og 15 øre, på salg.
   • Enten du vil selge som enkeltperson eller som profesjonell, må du opprette en konto på Amazon-siden. For dette må du oppgi et registreringsskjema ditt navn og etternavn (hvis du selger som privatperson) og et blått kortnummer som skal brukes til betaling av gebyrer og provisjoner. Du må også velge et pseudonym.
   • Når kontoen din er bekreftet, kan du opprette en liste over produkter du vil selge på Amazon. For hver vare må du angi pris, tilstand (ny eller brukt) og leveringsmidler. Du kan når som helst klikke på "Administrer bestillinger" -knappen for å se alle ordrene som er lagt inn av kjøpere. Som nevnt over, kan du bare selge produkter på Amazon som er oppført på nettstedet. Så begynn med å lete etter et produkt på Amazon, for eksempel ved å skrive ISBN-nummeret til en bok i søkefeltet på nettstedet, før du bestemmer deg for å selge det på Amazon. Enhver side av et produkt som selges på nettstedet inneholder en knapp "Selg på Amazon" der du kan klikke for å få muligheten til å selge deg en versjon av produktet.

4. 
   

   
   Gjør produktene dine synlige på nettet. For å øke salget på Amazon, må du sørge for at folk kan falle på tilbudene dine når de søker gjennom nettmotorer for å finne produkter som ligner de du selger. Du bør også vite at de fleste som kjøper fra Amazon finner produktene som interesserer dem ved å skrive nøkkelord i søkeboksen på Amazon.
   • Inkluder relevante nøkkelord i titlene på sidene til produktene dine. Dette betyr at du bør bruke ord i overskriftene som folk vil bruke for å søke etter et produkt på Internett eller ganske enkelt på Amazon-siden.
   • Du kan også koble fem søkeord til hvert produkt du selger, og du bør bruke dette alternativet fordi det dramatisk øker synligheten til produktene dine på Amazon-siden. For eksempel vil et produkt assosiert med en tittel som "Nokia-telefon" for det meste plasseres lavere i Amazons søkeresultater enn et annet produkt du har opprettet tittelen "Nokia-mobiltelefon med Bluetooth" for sistnevnte er assosiert med et større antall nøkkelord.

Metode 3 Selg et produkt utenfor Internett

1. 
   

   
   Ta kontakt med andre. Du må utvikle dine sosiale forhold når du vil selge produkter på Internett. For eksempel kan du planlegge regelmessige møter med potensielle kjøpere der du vil demonstrere produktene dine. Du kan også dra nytte av nettverksvennene dine for å gjøre produktene dine kjent for folk som kan kjøpe dem. For eksempel kan en venn av deg møte noen du ikke kjenner og innse at de kan ha stor nytte av funksjonaliteten et av produktene dine tilbyr.
   • Finn steder hvor mange mennesker i målgruppen din pleier å gå, for eksempel en landbruksmesse, et virvar salg, loppemarked eller en basar.
   • Gi et godt bilde av merkevaren din ved å sponse lokale arrangementer.
   • Etter dine midler, gi noen av produktene dine gratis til noen mennesker de oppdager og snakker om det for. Hvis disse menneskene er fornøyde med det du har gitt dem, er det sannsynlig at mange flere vil kjøpe produktene dine.

2. 
   

   
   Bygg sterke relasjoner med kundene dine Når du selger, vil du etablere koblinger med kjøpere og dermed bygge et nettverk av relasjoner relatert til virksomheten din. Profesjonelle selgere møter mange mennesker, spiser med dem og gir dem visittkort.Populariteten til et produkt kan etableres ved jungeltelegrafen, som er et fenomen som bare kan oppstå i et nettverk av sosiale relasjoner.
   • Hvis du vil selge, er det viktig at du lytter til kjøpere og forstår deres behov og forventninger.
   • Hvis du tilbyr produkter til folk uten å forstå hvorfor de kan være nyttige for dem, er det lite sannsynlig at bedriften din vil fungere bra. På den annen side, hvis du utvikler langsiktige forhold til kundene dine, vil de definitivt komme tilbake til deg når de trenger et annet produkt i ditt sortiment og anbefale produktene dine til vennene sine.
   • Å etablere et nettverk av relasjoner med kunder krever ofte tålmodighet. Se forretningsaktiviteten din som et maraton i stedet for et.
   • Vær så ærlig som mulig overfor den potensielle kunden og ikke gi ham inntrykk av å holde en tale som er blitt gjentatt for mange ganger. Hvis du ikke virker oppriktig, blir du ikke klarert.

3. 
   

   
   Sett opp og bruk en markedsføringsplan. Du må bestemme et budsjett for markedsundersøkelser og annonsering og administrere alt dette ved å prøve å nå målgruppen til en lavere pris, inkludert bruk av sosiale nettverk.
   • Bestem om du trenger å annonsere via radio, TV, aviser eller sosiale medier på nettet. Hva er det mest hensiktsmessige kommunikasjonsmidlet for å nå din målgruppe og er økonomisk overkommelig?
   • Hvis du eier et kommersielt foretak, må du bestemme et minimum og et maksimum for annonseringsbudsjettet ditt, for eksempel ved å fordele mellom 10% og 12% av det forventede bruttosalget for året til annonsering.

4. 
   

   
   Vurder å organisere et salgssalg. Du kan gjøre dette, for eksempel hvis du trenger å fjerne en stor mengde produkter.
   • Få en annonse til å vises i en lokal avis eller online via sosiale medier eller på et nettsted som Craigslist for å gi folk beskjed når og hvor dette showet vil finne sted. Gi en ganske fullstendig liste over produktene og varene som vil bli solgt, og gi informasjon om unike varer som du vil gi bort.
   • Bærbare gjenstander selges lettere under salgssalget. Tenk på alle klærne eller små husholdningsartikler som er enkle å ta med, og som du kan selge ved denne anledningen.
   • Bestem den beste dagen for å holde dette salget. Unngå å angi dato og klokkeslett for arrangementet for en dag i uken og en time på dagen, da folk mest sannsynlig vil være opptatt (for eksempel å jobbe) og ikke vil kunne delta.
   • Kontakt myndighetene i landsbyen din eller lederne av en stor hall i byen din for å finne ut om du trenger tillatelse til å holde din egen.