Hvordan skrive en sektoranalyserapport

Innhold

• stadier
• Del 1 Identifisering av forskningskilder
• Del 2 Utvikle et organisatorisk rammeverk for analyse
• Del 3 Skrive rapporten

En sektoranalyserapport er et dokument som tillater evaluering av en gitt aktivitetssektor og de berørte selskaper. Disse analyserapportene er ofte en del av forretningsplaner for å bestemme hvordan et selskap kan dra nytte av en bransje ved å ta hensyn til trender, konkurrenter, produkter, kunder og bransjens historie. I tillegg hjelper denne typen dokumenter investorer, bankfolk og kunder til å forstå den industrielle karakteren av en aktivitet. Når du har fullført en undersøkelse og har opprettet en organisasjonsstruktur for rapporten, vil du være klar til å skrive den.

stadier

Del 1 Identifisering av forskningskilder

1. 
   

   
   Definer omfanget av analysen din. Du kan studere hele bransjen eller bare et næringsliv rettet mot en delmengde av et spesifikt marked. For eksempel kan du studere hele den petrokjemiske industrien eller en smalere nisje, for eksempel oljeraffinerier. Uavhengig av omfanget av analysen din, må du identifisere selskaper som leverer produkter eller tjenester som ligner de som selskapet tilbyr.
   • Det kan hende du må utføre sektorovergripende forskning. En videospillutvikler må for eksempel kunne sammenstille statistikk over spillkonsollen, PC-spill og markedene for mobilspill.

2. 
   

   
   Rådfør deg med et statlig organ. Offentlige datasentre har store mengder statistisk informasjon om ulike økonomiske sektorer. Blant de beste myndighetskildene i Frankrike for sektorstatistikk, kan du kontakte National Institute of Statistics and Economic Studies (INSEE), Chambers of Commerce and Industry (CCI) og Generaldirektoratet for medie- og kulturindustrier (DGMIC) ). Alle disse organisasjonene publiserer nyttige rapporter og statistikker.
   • I tillegg kan du prøve å søke etter andre byråer eller statistiske datasentre på Internett ved å skrive nøkkelord som "regjeringsstatistikk" for å finne relevant informasjon.

3. 
   

   
   
   
   Organiser resultatene av forskningen din. Vis minst to uavhengige forskningsrapporter med dine egne data. Kontakt et privat innsamlingsbyrå eller bransjeforening for å finne publiserte rapporter eller markedsundersøkelser som er relevante for forskningen din.
   • Du kan også konsultere eksperter i selskapet ditt. Ikke glem at synspunktene deres kan være partiske eller upålitelige.

4. 
   

   
   Kontakt fagforeninger. Det kan være profesjonelle foreninger som finnes i ditt aktivitetsområde. For eksempel, hvis du er i øyindustrien, kan du kontakte United States Industries Union, Federal Council for å opprettholde pressene fra Frankrike eller Union of equipment produsenter Ile de France. Uavhengig av bransjesektoren din, ta kontakt med bransjegrupper og bransjepublikasjoner for informasjon som kan gi deg generell informasjon om analysen av bransjen.

5. 
   

   
   
   
   Konsulter akademiske forskningsplattformer. Sjekk ut akademiske databaser som Google Scholar for å finne informasjon om bransjen din. Du kan også søke på Perseus-nettstedet og Revues.org, som er plattformer med mange akademiske tidsskrifter.

6. 
   

   
   Sett sammen relevante data. Tenk spesielt på sektorens årlige inntekt, antall involverte virksomheter, bemanningsstatistikk og annen informasjon. Forsøk å finne statistiske data om kundestørrelse og kjøpstrender. Kryss informasjonen med andre kilder for å sikre nøyaktighet. Vær oppmerksom på at sluttprosjektet ditt vil bli grundig gjennomgått av investorer eller aksjonærer når det sendes inn. Så sørg for at dataene i dokumentet ditt er solide og kommer fra en pålitelig kilde.

Del 2 Utvikle et organisatorisk rammeverk for analyse

1. 
   

   
   Vis at det er et stort marked for prosjektet ditt. For å gjøre dette, er det viktig å vite størrelsen på det aktuelle markedet. Størrelsen på det aktuelle markedet representerer salgspotensialet som selskapet ville hatt hvis det klarer å fange hele markedsnisjen. Hvis du for eksempel selger elbiler, vil ikke markedsstørrelsen være det totale antallet bilførere eller mennesker i verden som reiser lange avstander, men snarere det totale antallet solgte elbiler i et gitt år. .
   • Sørg for nøye å analysere alle de underliggende forutsetningene som analysen din bygger på. Dette er spesielt viktig når det gjelder nye produkter eller produkter som selges raskt.
   • Størrelsen på det aktuelle markedet bør beregnes i pengemessige termer og i enheter. Anta for eksempel at markedsstørrelsen er 200 millioner euro i året, eller 30.000 enheter elbiler.

2. 
   

   
   Vurder bransjetrender. Å stille deg viktige spørsmål vil hjelpe deg å vurdere sektorutviklinger så langt. Du må vurdere virkningene av globalisering og teknologisk innovasjon, samt de mest åpenbare faktorene som forbrukerpreferanser og konkurranse fra andre selskaper. Regulerende og økonomiske forhold på globalt, nasjonalt og lokalt nivå må også vurderes. Her er noen andre spørsmål du bør tenke på.
   • Hvor raskt har markedsstørrelsen endret seg det siste året? de siste fem årene? de siste ti årene?
   • Hva er den forventede veksten i størrelsen på det aktuelle markedet?
   • Hva er faktorene som påvirker markedsveksten? Påvirker de nye sosiodemografiske egenskapene markedet? Forandrer demografiske egenskaper?

3. 
   

   
   Tenk på hindringer for inntreden og utvidelse på markedet. Det kan være konkurranse i markedet, men også mangel på midler eller talent, eller patenter og restriktive regler. For eksempel, hvis du vil starte eller utvide en mikroprosessor-produksjonslinje, trenger du utstyr og maskiner til en verdi av milliarder euro. Og for å toppe det, trenger du ingeniører og programmerere for å produsere og designe mikroprosessorene. Andre selskaper vil konkurrere ikke bare for å nå kundene dine, men også forføre dine ansatte. Du bør ta hensyn til alle disse faktorene når du overvinner hindringer for inntreden i bransjen.

4. 
   

   
   Beskriv hovedkonkurrentene dine. Bruk detaljerte statistiske data om inntekt, arbeidsstyrke og produkter. Angi hvordan de har hatt forretninger i det siste, hvilke produkter de planlegger å markedsføre og markedsføringsstrategier. Inkluder forsynings-, produksjons- og forskriftsanalyser. Forretningsanalyse bør være så omfattende som mulig fordi konkurransefortrinn eller ulemper kan oppstå fra ingensteds.
   • Bruker konkurrentene markedsføringsverktøy som reklametavler, radio, TV, internett eller trykte annonser? Hvilke av disse metodene er effektive? Spesifiser om bedriften din kan nå markedsføringsnivåene til andre selskaper.
   • Tenk på de nyeste innovasjonene eller feilene som konkurrentene har gjort. Lær av deres feil og lær av suksessene.

5. 
   

   
   Bestem hvilken stilling selskapet ditt besitter. Du kan bestemme posisjonen din bedrift besitter i bransjen og sammenligne deg med andre konkurrenter ved å ta hensyn til arbeidet som er gjort som en del av analysen din. Disse inkluderer organisasjonsstrukturen du har etablert, informasjonen du har samlet om konkurrentene dine, hindringer for inngang og utvidelse, bransjetrender og tilgjengeligheten av kundeservice. Ta med statistisk informasjon om selskapet ditt og beskriv ærlig dets styrker og svakheter.

Del 3 Skrive rapporten

1. 
   

   
   Begynn med en generell beskrivelse av bransjen. Begynn med et avsnitt om bransjens historie. Skriv ett eller to ledd for å beskrive størrelsen, det geografiske omfanget og produktene til den aktuelle industrien, mens du spesifiserer noen industrisentre og forbrukersentre. Presenter deretter bedriftens posisjon i bransjens bredeste kjegle, og påpek hvordan bransjetrender kan gjøre implementeringen av virksomhetsproposisjonen din attraktiv.
   • Bestem på hvilket stadium av livssyklusen ditt aktivitetsområde er. Den aktuelle bransjen kan være:
     • (en nylig næring med vekst på under 5% per år),
     • vokser (med vedvarende vekst på litt over 5% per år),
     • vokser (staten hvor noen selskaper fusjonerer eller konsolideres mens andre er konkurs),
     • modning (veksten avtar til under 5% per år),
     • eller i tilbakegang (en tilstand der det ikke har vært vekst over en lengre periode).

2. 
   

   
   Gjør en markedsundersøkelse. Angi forventet vekst i sektoren, trender innen produkter og teknologier og faktorer som påvirker konkurransen. Beskriv konkurranselandskapet på en helhetlig måte. Resten av forretningsplanen vil i detalj beskrive konkurransetilstanden.
   • Helsesektoren vokser raskt og er generelt lønnsom, med et stabilt klientell og få inngangsbarrierer.Bedrifter bør unngå synkende, ulønnsomme, meget konkurransedyktige eller vanskelige å integrere bransjer.

3. 
   

   
   Beskriv klientens synspunkt og demografisk informasjon. Markedsanalysen skal beskrive hvilke som er de viktigste kundegruppene og de spesielle egenskapene til hver gruppe. Hva er aldersområdet for målklientellet ditt? Hva er hans rase og etnisitet? Hva er hans ønsker og behov?
   • Legg deg i kundens sko. Tenk på hva kundene dine ser og opplever når de hører om produktene eller tjenestene dine for første gang eller oppdager dem. Tenk på hva de ville valgt.
   • I tillegg bør du vurdere det nåværende kundegrunnlaget, vurdere å utvikle produkter eller tjenester for å tiltrekke deg nye kunder og ta tak i kundene til konkurrentene.

4. 
   

   
   Utvikle strategier i nær fremtid. Beskriv strategien mer detaljert i forretningsforslaget ditt. Ta med en detaljert tidslinje og spesifikke mål som inntektene og markedsandelen du ønsker å oppnå. Beskriv markedsføringsstrategier, produktutviklingsideer og arbeidskraftproblemer som kan posisjonere selskapet for vekst i sektoren.
   • Avslutt rapporten med forslag. En setning som avhengig av dagens markedsforhold, vil det være lurt å anvende følgende kommersielle forslagetterfulgt av en omtrentlig beskrivelse av prosjektet ditt kan tjene som en smidig overgang til suiten.

5. 
   

   
   Rediger rapporten. Oppsummer dokumentet til en rimelig og passende størrelse. Rapporter om industriell analyse er vanligvis 2 eller 3 sider lange. Juster lengden på rapporten i henhold til presentasjonen. Hvis rapporten er en del av en forretningsplan, er det best hvis den er kort og grei. Hvis du presenterer det uavhengig, vil du ha mer fleksibilitet til å vie nok avsnitt til ubearbeidede data og detaljerte beskrivelser.