Slik selger du huset ditt

Innhold

• stadier
• Del 1 Ta de første trinnene
• Del 2 Vis rundt i huset og tiltrekk kjøpere
• Del 3 Få et tilbud raskt
• Del 4 Lukk salget

Å selge huset ditt selv kan spare deg for titusenvis av euro som du ikke vil betale til en eiendomsmegler. Men hvis de fleste velger å henvende seg til en eiendomsmegler for å selge huset sitt, er det en god grunn til det: å selge huset ditt krever mye arbeid, kunnskap og tålmodighet. Hvis du selger et hjem for første gang, eller bare vil vite hvordan du kan forbedre salgsteknikken din, er ingenting som slår en god angrepsstrategi.

stadier

Del 1 Ta de første trinnene

1. 
   

   
   Rengjør huset. Rydd opp så snart du bestemmer deg for å selge huset ditt. Ikke glem de ofte oversett stedene som varmeovner, persienner, takrenner og vinduskarmer. Assessoren vil ha en bedre oppfatning av huset når det er rent og vil gi det en høyere verdi. Kjøpere vil synes det også er mer attraktivt.
   • Som vanlig risikerer du å forsømme noen aspekter ved rengjøring som ikke unngår kontroll fra potensielle kjøpere. Hvis du vil gjøre et best mulig inntrykk, kan du pådra deg ekstra gebyrer for å leie tjenestene til et renholdsfirma, i det minste for en første større renhold. Ikke undervurder kraften til et veggteppe uten flekker.
   • Eliminer tungvint virksomhet mens du rengjør. Huset ditt vil se romsligere ut når du forbyr alle unødvendige ting. Etterpå vil du se en stor forskjell i utseendet til skapene dine, garasjen, entréen og badet. Kjøpere liker å føle at de investerer i noe romslig og å depersonalisere hjemmet ditt vil hjelpe dem til å føle seg hjemme. Hvis du har problemer med å gi opp det som er ditt, lagrer du det midlertidig i en lagringsenhet.

2. 
   

   
   
   
   Få din eiendom evaluert. Du ønsker sannsynligvis å selge huset ditt for en høy pris, men du må være realistisk. Et stort antall hjem til salgs av eieren forblir usolgt fordi han mener at huset er mer verdt enn markedets verdi eller fordi selgeren har satt seg et mål og nekter å forhandle. Å beholde tjenestene til en uavhengig profesjonell vil gi deg en prisklasse og et solid målestokk i tilfelle en kjøper eller eiendomsmegler anklager deg for å være for dyr.
   • Ikke bare stol på evalueringen av byen. Kommunal vurdering er ofte utdatert og gjenspeiler sjelden realiteten i eiendomsmarkedet.
   • Se etter sammenlignbare transaksjoner. I ditt tilfelle er de sammenlignbare transaksjonene de andre husene som ligner på deg og til salgs i nabolaget ditt. Disse bestemmer ofte, for bedre eller for verre, prisklassen som verdien på hjemmet ditt vil falle i. Bruk alltid sammenlignbare transaksjoner når du seriøst vurderer verdien av hjemmet ditt.
   • Ansett en eiendomsekspert. Lexpert vil besøke eiendommen, ta målinger av eiendommen, registrere observasjoner, fotografere, undersøke området, identifisere lignende eiendommer som er solgt i nabolaget, og deretter samle den inn for å bestemme verdien av hjemmet ditt. Besøket av en ekspert vil være mye rimeligere enn tjenestene til en eiendomsmegler, og verdien han vil tilskrive eiendommen vil ofte være mer presis. Mange banker holder en liste over anerkjente eksperter som beholdes for fornyelse av lån eller pantelån. Snakk med rådgiveren din og be dem om å henvise deg til en ærlig, dyktig og profesjonell ekspert. Når du mottar kopien av evalueringen, må du lage en andre kopi og oppbevare den på et sikkert sted. Bruk originalen til forhandlinger med seriøse kjøpere.

3. 
   

   
   
   
   Få diagnosen hjemmet ditt Når en fremtidig kjøper vil besøke eiendommen din, vil han vite hvilke potensielle tekniske risikoer. Så gjør deg klar for denne hendelsen. Få diagnosen huset ditt før du markedsfører det. Før du gjør dette, bør du utføre større reparasjoner på apparater, rørleggerarbeid, septisk installasjon, strøm, oppvarming, etc. slik at diagnosene er til din fordel. Vær oppmerksom på at diagnosene i alle tilfeller er obligatoriske. Diagnoseren vil også sjekke taket og fundamentene. Følg anbefalingene hans og gjør nødvendige reparasjoner. Ytterligere inspeksjoner bestilt av kjøperen er normalt for hans regning.

4. 
   

   
   Forsikre deg om at hjemmet ditt er klart til å ta imot nykommere før du markedsfører det. Hjemmekjøpere er i utgangspunktet late. Hvis de har inntrykk av at de må gjøre ytterligere jordarbeid, rørleggerarbeid, apparater eller strøm før de kan glede seg over huset, trekker de seg tilbake når det er tid til å betale, selv om resten av huset ditt er en god avtale. Så gjør det enkelt for dem: ansett noen til å gjøre jobben eller henvende deg til en mesterbygger for å gjøre hjemmet ditt klart til å ønske nye eiere velkommen så snart som mulig.

Del 2 Vis rundt i huset og tiltrekk kjøpere

1. 
   

   
   Gjør en virtuell eiendomstur 360 °. Nylig lar teknologier alle besøke en eiendom hjemmefra. Som et resultat viser du eiendommen din i full åpenhet. Dette øker tilliten til din fremtidige kjøper. Hvis kvaliteten på 360 ° -besøket i tillegg er ugjenvinnelig, kan det lett skape favoritten. Noen skuespillere har spesialisert seg på kvalitetsturer. typen virtuell omvisning i eiendom på Google for å finne enkelt.

2. 
   

   
   Kjenn til salgsargumentene dine. Lag en liste over salgsplasser som vil tiltrekke seg kjøpere før du markedsfører eiendommen din. Disse argumentene kan omfatte utmerkede skoledistrikter, nyere renoveringer, eiendomsrett, vinduer eller isolasjon som sparer energi og nye apparater. Legg vekt på disse punktene i reklamen din, når du snakker med folk eller når potensielle kjøpere vil besøke hjemmet ditt. Husk dem slik at du ikke glemmer noe.

3. 
   

   
   Velg riktig øyeblikk. Eiendomsmarkedet er mer aktivt om sommeren, fordi folk foretrekker å flytte når det er varmt og barna er på ferie for å unngå at de skifter skole midt i skoleåret. Begynn å prøve å selge huset ditt i april eller mai og annonser hele sommeren. Hvis du fortsatt ikke selger ved slutten av høsten, kan du redusere innsatsen og begynne igjen når temperaturen varmes opp igjen.
   • Du må være klar over påvirkningen av nabolagstrender i boligsalg. Hvis nabolaget ditt er åsted for økt salg av verdifulle hjem, vil disse transaksjonene øke verdien på hjemmet ditt. På den annen side, hvis husene i nabolaget ditt er økonomiske anledninger eller salg med tap, vil verdien av huset ditt reduseres. Følg markedstrendene i nabolaget ditt for å unngå perioder med salg med tap. I de fleste nabolag blir for eksempel verdien av sammenlignbare eiendommer som selges vanligvis bare brukt over en 90-dagers periode. Dette kan være verdt å vente noen måneder for å få en bedre pris for din eiendom.

4. 
   

   
   Vis frem eiendommen din. Å fremvise eiendommen din er avgjørende for å selge boligen din. Dette gjør at potensielle kjøpere kan modellere sine egne eiendeler så vel som livet i hjemmet ditt. Hvis de ikke kan projisere fordi huset ditt er for uoversiktlig, skittent, fargerikt eller for originalt, vil de sannsynligvis ikke komme tilbake. Det er best å gjøre hjemmet ditt så romslig, rent, smakløst (ja, smakløst!) Og tradisjonelt som mulig.
   • Forsøk å oppbevare bare de absolutt essensielle møblene inne i huset. Hvis du ikke har brukt et av møblene dine på minst tre måneder, så lagre det, selg det eller kast det. Dette vil hjelpe rommet til å se større ut.
   • Ordne objektene en etter en eller i grupper på 3 eller 5 objekter. Bruk så få objekter som mulig. Objekter er mer attraktive når de arrangeres i ulike antall grupper, det er uklart hvorfor. Forfrisk rommene i hjemmet ditt med nylagte blomster og boller med frukt.
   • Gjennomgå alle brikkene dine og mal dem om nødvendig. Kontroller tepper og vinduer i hvert rom, og rengjør om nødvendig.
   • Vær oppmerksom på utseendet til hjemmet ditt. Fjern plantene som skjuler for mye huset ditt. Luke og legg til mulching om nødvendig. Sjekk tilstanden til den utvendige malingen i hjemmet. Sjekk hvordan det ser ut fra fortauet og veldig nøye. Sett deg selv i kjøperens sted!
   • Fjern alle dine personlige bilder, da dette har en tendens til å gjøre besøkende ukomfortable.
   • Lag profesjonelle bilder som fremhever hvert rom og utsiden av eiendommen. Hvis solen lyser opp et rom, ta bilder av det rommet på en solrik dag, tidlig på morgenen eller sent på ettermiddagen. Slå på lysene fordi dette vil skape en spesiell stemning, gjør det selv om fotografen ikke er enig.
   • Dekorasjonen til huset ditt kan ikke appellere til potensielle kjøpere, en familie har ikke den samme smaken som en singel. Hjemmet ditt vil tiltrekke noen mennesker mer enn andre.
   • Vær spesielt oppmerksom på badet, toalettet og kjøkkenet. Legg pene håndklær på badet og legg noen blomster. Hvis du ikke har mange blomsterpotter, plasserer du en eller to vakre kurver fulle av lys frukt på kjøkkenet og henger en eller to vakre ovner.

5. 
   

   
   Annonsere. Å posere et skilt "Til salgs" er en god metode hvis hjemmet ditt ligger i et travelt nabolag, men du kan gjøre det bedre.
   • Annonser online. Annonser salg av hjemmet ditt på eiendomssalgsider. Sjekk lokalavisannonser og finn ut om tilgjengeligheten online. Hvis du er en fan av sosiale nettverk, kan du ofte nevne at huset ditt er til salgs. Vær oppmerksom på, pass på å skrive annonsen din på nettet, det er bedre å bruke nok tid til å ha gode besøk, unngå nysgjerrige og selge raskere.
   • Sett opp plakater. Hvis lokale forskrifter tillater det, må du legge ut skilt på stolpene ved større kryss.
   • Finn potensielle kjøpere. Ring banksjefer og skoleledere og la dem få vite at du har et flott hus til salgs i tilfelle de kjenner en familie som leter etter et nytt hjem. Hvis du vet at et lokalt selskap ofte ansetter ansatte fra andre regioner, må du kontakte rekrutteringsavdelingen eller personalavdelingen og fortelle dem at huset ditt er til salgs. Gjør alt du kan for å gi folk beskjed om at hjemmet ditt er til salgs.
   • Spill muntlig. Forsikre deg om at alle dine venner, familie og kolleger vet at du selger huset ditt. Hvis du må selge raskt, kan du tilby en belønning. Du kan tilby en pris på en flaske vin, en restaurantutflukt eller annen belønning til alle som finner en potensiell kjøper som tilbyr et tilbud om å kjøpe.

6. 
   

   
   Vet hvordan du presenterer hjemmet ditt. Når potensielle kjøpere eller deres eiendomsmegler ringer deg på besøk, vær så tilgjengelig og fleksibel som mulig. Mange vil ønske å besøke i løpet av dagen, så du vil sannsynligvis være på jobb. Hvis du ikke kan være fri, kan du spørre en nær venn eller familiemedlem om han / hun kan være til stede.
   • Skap en fredelig og hyggelig atmosfære. Oppbevar raskt før besøkende kommer. Fjern maten fra disken, legg oppvasken i oppvaskmaskinen og samle de skitne klærne. Tenn et duftlys hvis du har det praktisk, eller slipp noen dråper vanilje på et stekebrett som du legger i ovnen ved 120 ° C. Tenn noen lys og sett litt myk klassisk musikk. Hvis temperaturen tillater det, åpner du noen vinduer. Hvis ikke, ta fyr i peisen eller sett på varme. Disse få bevegelsene gir hjemmet ditt en lun og rolig atmosfære.
   • Vær vertskap på høyden. Det virker åpenbart. Noen mennesker ønsker imidlertid å selge hjemmet sitt så mye at de glemmer de grunnleggende reglene for anstendighet. Velkommen potensielle kjøpere med et fast håndtrykk og se dem i øynene. Introduser deg selv og spør og husk navnene deres. Når de kommer inn i hjemmet ditt, kan du tilby dem vann eller en lett matbit. Bli interessert i deres interessesentre (Har de barn? Liker de dyr?). Legg vekt på egenskapene til hjemmet ditt som tilsvarer disse interessesentrene. Ta deg god tid under besøket, det ene rommet etter det andre. På slutten kan du spørre om de har spørsmål eller om de ønsker å gå gjennom noen detaljer. Forbered et lite kort eller et ark som du vil ha merket kontakten din på, og gi dem til dem når du tar farvel. Når du er høflig og godt forberedt, vil du gi dem inntrykk av at de vil kunne gjøre forretninger med deg uten å få store problemer.
   • Vær positiv. Vær ærlig, men ikke overdriv de negative sidene ved huset og ikke be om unnskyldning for rotet. Hvis salget av hjemmet ditt er motivert av en skilsmisse, tap av ansettelse eller annen personlig tragedie, må du ikke krangle med dine potensielle kjøpere, til og med le ("Jeg kunne ha beholdt huset hvis mannen min hadde beholdt buksene!") . Gjør samhandlingene dine så positive som mulig, slik at de besøkende blir glade og spente når de forlater hjemmet ditt.
   • Plasser verdisakene dine trygt. Oppbevar alle uerstattelige ting under lås og nøkkel på et trygt sted før du åpner døren for fremmede. La aldri kjøpere være uten tilsyn, og hvis de ber om et øyeblikk med intimitet, må du la dem være på kjøkkenet eller ute, i hagen.

Del 3 Få et tilbud raskt

1. 
   

   
   Gi deg selv en fristen. Etter denne datoen, må du senke salgsprisen hvis det ikke er kommet noe alvorlig tilbud ennå. Mange selgere er for høye for deres hjem. De opprettholder denne høye prisen for lenge, og i løpet av denne tiden fortsetter de å betale for vedlikehold, oppgradering og eiendomsskatt. Før du begynner på alvor, må du angi en dato hvor du vil senke salgsprisen på hjemmet ditt hvis du ennå ikke har fått noen tilbud. For eksempel: "Hvis jeg ikke har fått noe tilbud etter to måneder, vil jeg senke prisen med € 20.000, og hvis jeg fortsatt ikke har noe etter seks måneder, vil jeg slippe ytterligere € 70.000". Ved å stille deg tidsfrister For å endre prisen på hjemmet ditt, kan du gjøre følelsene mindre viktige for beslutningen din, og du kan selge huset raskere.

2. 
   

   
   Legg deg selv i selgerens sko. Hvis du ikke har mottatt tilbud, kan du gå en tur i nabolaget. Legg deg selv i selgerens sko og spør deg selv: "Ville jeg kjøpt et hus her til prisen de selges? Svar på dette spørsmålet ved å være ærlig med deg selv. Hvis du konkluderer med at andre hus i nabolaget er verdt mer enn ditt, er det på tide å senke prisen på huset ditt for å gjøre det mer attraktivt.

3. 
   

   
   Tilby fordeler. Finn en måte å gjøre tilbudet mer attraktivt. Ikke undervurder kraften til en liten rabatt, en slags forsikring eller bare en godhet. Her er noen ideer for å gjøre tilbudet mer attraktivt.
   • Gi dem en kreditt for notariusgebyrene eller tilby dem direkte å betale alle disse kostnadene. Notariagebyr kan raskt bli overpriset (i størrelsesorden titusenvis av euro), så dette vil være en veldig attraktiv rabatt for potensielle kjøpere.
   • Tilby å overføre forsikringen for hjemmet for å fortsette å dekke husholdningsapparater i tilfelle funksjonsfeil. Dette koster vanligvis mellom 250 og 500 € per år. Denne gesten vil berolige den potensielle kjøperen som vil vite at hvis noe går galt, vil han ikke måtte betale ekstra penger for reparasjoner.
   • Tilbud om å betale for en hurtig prosedyre. Mange kjøpere ønsker å flytte ut umiddelbart når de har funnet drømmehuset. Hvis du kan forsikre potensielle kjøpere om at alt blir avgjort på minimum 30 dager, opptil 60 dager, kan dette tippe balansen i din favør.

Del 4 Lukk salget

1. 
   

   
   Ta ledelsen på alle økonomiske ting. Selgere føler ofte at kjøpere vet hvordan trinnene er å kjøpe et hus. I virkeligheten er det ofte eiendomsmeglerne som leverer denne verdifulle tjenesten. Men når kjøperen ikke er representert av en agent, er det du (selgeren) som må fortelle ham hvordan han skal velge en pantelåner og følge trinnene til avslutningen av salget. Velg først en lokal megler. Du vil kunne tilby kunder mens du får den nødvendige støtten for transaksjonen. Dette er en vinn-vinn-situasjon for alle parter. Fordi meglere ofte har godkjente kunder som ennå ikke har funnet et hjem, gir samarbeidet ditt deg tilgang til listen over kunder og kanskje å finne en interessant kjøper.
   • Megleren kan også gi deg en idé om lukkekostnadene for salget og de strategiske økonomiske fordelene ved markedsføring (pantelån uten forskuddsbetaling, samfunnsfinansiering, tilskudd tilgjengelig ...). En fleksibel økonomisk løsning er like viktig for salget av huset ditt som presentasjonen av selve huset.
   • Utlåner kan være i stand til å skrive en nedbetalingsplan basert på estimert kjøpesum.
   • En utlåner kan også noen ganger arrangere et møte med potensielle kjøpere i hjemmet ditt for å forklare dem hvordan de kan finansiere kjøpet av eiendommen.

2. 
   

   
   Vær klar til forhandling. Når en potensiell kjøper elsker huset, men nøler, kan du dra nytte av det for å forbedre tilbudet. Merket du at han så lenge på grillen? Tilby å forlate det med huset. Kom han med noen negative kommentarer om det falmede uteplassområdet? Si at du vil redusere prisen med 500 € for å dekke kostnadene for arbeidet. Å tilby et husholdningsapparat eller gjøre små innrømmelser om oppussing kan koste mindre enn å betale pantelånet på et hus du ikke lenger ønsker.
   • Husk at når en interessert tilbyr deg et tilbud som er mye lavere enn prisantydning, kan du alltid komme med et nytt tilbud ved å justere prisen til din fordel. Ikke bli motløs når du mottar tilbud om å kjøpe til en lavere pris enn den du ber om.

3. 
   

   
   Forsøk å konkludere raskt og riktig. Forsøk å lukke salget så raskt som mulig når kjøperen begynner å handle og gir et tilbud om å kjøpe. Forsikre deg om at du oppgir alle nødvendige offisielle dokumenter. Hvis tilbudet ikke passer deg, avslå det. make alltid en motforslag. Prøv å vurdere kjøperens behov når du har råd. Vurder også å ansette en advokat for å analysere tilbudet. Når salget er fullført, flytter du så snart du kan.