Slik selger du Mary Kays skjønnhetsprodukter

Innhold

• stadier
• Del 1 Å bli rådmann
• Del 2 Grunnleggende salgsteknikker
• Del 3 Noen ekstra forretningstips

Du vil ikke ha noen problemer med å bli en uavhengig skjønnhetskonsulent hos Mary Kay.På den annen side må du gjøre en innsats og bruke tid på å selge produktene til dette selskapet. Imidlertid, med litt iherdighet, vil du kunne tjene en anstendig levekost ved å gjøre denne jobben.

stadier

Del 1 Å bli rådmann

1. 
   

   
   Forsøk å møte en rådgiver som allerede øver. Spør noen som jobber for "Mary Kay". Hvis du ikke kjenner en rådgiver, kan du tenke på å lete etter en i ditt område ved å konsultere nettstedet til selskapet.
   • Rådgivere i Mary Kay får fordeler ved ansettelse av nye tilknyttede selskaper. Som et resultat vil de fleste rådgivere gjerne hjelpe deg.
   • For å finne en rådgiver i nærheten, klikk på denne lenken.
     • Skriv inn postnummeret i det aktuelle feltet og klikk på "søk" -knappen. Du vil ha en liste over rådgivere som praktiserer i nærheten.
     • Velg en rådgiver fra listen og gjennomgå profilen hennes. Ikke nøl med å gjennomgå alle resultatene før du finner en rådgiver som samsvarer med det du leter etter.

2. 
   

   
   
   
   Kontakt rådgiveren din. Hvis du allerede kjenner henne, kan du be henne om å intervjue deg med din vanlige kontaktmetode. Hvis du ikke kjenner en rådgiver ennå, kan du vurdere å kontakte en ved å bruke Mary Kay-nettstedet.
   • Gå til rådgiverens side og klikk på knappen: lære å bli skjønnhetskonsulent.
   • Bla ned til lenken start suksessen i dag og klikk på den. Dermed blir du ledet til en side med latter.
   • Send en til rådgiveren din ved å bruke skjemaet. Be henne om informasjon om hvordan du kan bli rådgiver. Generelt vil de fleste rådgivere svare deg etter en eller to arbeidsdager.

3. 
   

   
   Kjøp et startpakke. De vanlige kostnadene for settet er rundt € 100. Det vil være nødvendig å legge til skatter og utgifter til frakt. Vet at noen ganger er det spesialtilbud som du kan glede deg over. For året 2014 var den faktiske verdien av innholdet i settet omtrent 400 €.
   • Vær oppmerksom på at du må kjøpe dette settet gjennom din rådgiver.
   • Hvert sett inneholder prøver for demonstrasjoner. Du kan også tilby dem til potensielle kunder. I tillegg til prøvene inneholder settet brosjyrer og DVD-er om selskapets produkter.

4. 
   

   
   
   
   Les innholdet i settet. Les nøye gjennom alle instruksjoner og guider som følger med i settet. Du vil ha mange DVDer, CDer, brosjyrer og flygeblad med nyttige tips for salg.

5. 
   

   
   Delta på en treningsøkt. Hver "Mary Kay" -rådgiver er en del av et flott team. For å bli kjent med salgsteknikker, bør du vurdere å delta på en treningsøkt.
   • Det kan hende du må ta flere ukentlige økter før du begynner å trene. Disse øktene har som mål å styrke kameraderiet, solidariteten og samholdet mellom gruppens rådgivere, samtidig som de lærer dem effektive forretningsteknikker. Opplæring er ikke obligatorisk, men det anbefales sterkt å delta for å sikre suksessen og jevn drift av bedriften. Hvis du allerede er en rådgiver, kan du ta et online kurs gjennom et nettsted administrert av "Mary Kay Inc." på følgende adresse: "marykayintouch.com".
   • Hvis salgssjefen din er på vei, eller hvis hun ikke kan hjelpe deg, bør hun gi deg en annen leder å jobbe med.

6. 
   

   
   Begynn å trene. På slutten av trinnene som er beskrevet ovenfor, vil du være en uavhengig Mary Kay skjønnhetskonsulent, med en kvalifisering og produkter for salg. Neste trinn er ganske enkelt å begynne å selge.
   • Rett etter medlemskapet ditt vil du bli oppfordret til å bygge ditt eget lager. Hos Mary Kay er det aldri en forpliktelse å bygge en bestand, men et privilegium. Det er litt som en dagligvarer i hyllene før butikken åpner. Så kunder kan kjøpe i dag hva de vil ha i dag, i stedet for å bestille produktet fra selskapet og vente en uke på levering. Selskaper med direkte salg tillater sjelden at deres konsulenter har aksjer, men "Mary Kay" tilbyr dette privilegiet. Ta deg god tid før du bestemmer deg og begynn smart med å kjøpe det du kan selge. Be personen som rekrutterte deg eller salgssjefen din om å vise deg statistikk over riktig lager, basert på antall arbeidstimer per uke eller måned, som du har tenkt å bruke til den nye aktiviteten. Omfanget av salget ditt vil avhenge av tiden du bruker i virksomheten din, og det samme gjelder for lageret ditt. Med kjøpet av ditt første lager vil selskapet tilby deg produkter gratis. Så spør personen som rekrutterte deg, så du ikke går glipp av en så interessant mulighet. "Mary Kay" garanterer i ett år kjøp av 90% av den første aksjen, men pass på, fordi du mister stillingen som rådgiver, hvis du returnerer det usolgte til selskapet. Vær imidlertid oppmerksom på at denne bestemmelsen er forskjellig fra tilfredshetsgarantien. Faktisk er selskapet "Mary Kay" klar til å erstatte alle produktene sine gratis, i alle tilfeller hvis klienten ikke er fornøyd.

Del 2 Grunnleggende salgsteknikker

1. 
   

   
   Fordel prøver. Startpakken leveres med produkter som brukes til demonstrasjoner og prøver som du kan tilby kundene. Du kan kjøpe en større mengde prøver og demonstrasjonsprodukter i henhold til dine behov.
   • Potensielle kunder kan bruke gratis prøver og oppdage produkter. Dermed vil de være mer villige til å kjøpe et produkt som de har prøvd.
   • Vær raus og smart. For å selge disse produktene kan du distribuere dem til folk på gaten, men dette er ikke nødvendigvis en god måte å utvide kundebasen på. Når det er mulig, start samtalen med en potensiell klient først. Hvis personen virker interessert, kan du tilby ham et utvalg. Hvis ikke, takk henne og fortsett på vei.

2. 
   

   
   Organiser arrangementer og demonstrasjonsøkter. En "Mary Kay" -hendelse betyr ofte en demonstrasjonsøkt om hudpleie. Du vil også ha muligheten til å selge Mary Kay-produktene dine og rekruttere nye konsulenter. Det er like enkelt å gjøre ansiktsbehandlinger for 5 damer som for en. Så inviter venner og familiemedlemmer til å delta på disse øktene, og oppmuntre dem til å bli ledsaget av sine bekjente. Da kan du tilby dem å organisere sine egne arrangementer og invitere vennene sine. For å takke de som godtar forslaget ditt, kan du tilby dem en belønning vanligvis i form av rabatter eller gratis produkter.

3. 
   

   
   Ha oppfølgingsmøter med kundene dine. Forsøk å opprettholde kontakten med menneskene som deltok på arrangementet for å dekke deres spesielle behov og opprettholde ditt forhold til dem. Gi dem en belønning, hvis de går med på å invitere en bekjent til dine oppfølgingsmøter.
   • Før hver demonstrasjonsøkt eller begivenhet, ta kontakt med gjestene dine for å gjøre dem oppmerksom på skjønnhetspleiebehovene, og de beste teknikkene de kan bruke for å bruke en sminke som tilsvarer hudens natur og deres utseende.

4. 
   

   
   Administrer din tilstedeværelse online. Mary Kay tilbyr deg muligheten til å abonnere på å ha et nettsted for bedriften din. Prisen er bare 30 € det første året og deretter 60 € per år. Dette administreres og drives av "Mary Kay", og nettstedet ditt vil tilnærmet være en kopi av selskapets offisielle "marykay.com" -side. Hjemmesiden din lar kundene dine handle direkte online. For å opprettholde merkevarebildet "Mary Kay", vil du ikke kunne selge produktene dine online på et nettsted opprettet utenfor selskapets foreslåtte formel. Du kan imidlertid annonsere på sosiale medier hvis du følger veldig strenge instruksjoner for å beskytte dette merket.
   • Du kan også tilby begrensede tilbud via nettstedet ditt, laste opp digitale kataloger på sosiale medier og sende e-post til registrerte kunder.
   • Nettstedet ditt vil gi deg tilgang til personlig informasjon om kundene dine, for eksempel bursdagsdatoer, bestillingshistorikk, etc. Du kan bruke denne informasjonen til å foreslå anbefalinger og gi gode tilbud, men du får ikke lov til å selge dem.

5. 
   

   
   Distribuer kataloger. Tilby dem til potensielle kunder. Du kan også droppe katalogene dine i den nærliggende frisørsalongen, hvis eieren samtykker. Før du distribuerer katalogene dine, må du huske å inkludere kontaktinformasjonen din slik at potensielle kunder kan kontakte deg.
   • Bortsett fra kataloger, kan du prøve å bruke postkort, flygeblad, brosjyrer og visittkort. Vær oppmerksom på at du må kjøpe disse mediene fra selskapet eller et lisensiert selskap, igjen for å beskytte merkevarebildet "Mary Kay".

Del 3 Noen ekstra forretningstips

1. 
   

   
   Møt naboene dine. Så fort du begynner å selge, må du informere naboene. Snakk med de du allerede kjenner, og presenter deg for de som kommer til ditt område.
   • Når du møter en ny nabo, kan du tilby ham et velkomstsett som inneholder noen prøver, og ikke glem å legge visittkortet ditt i det.
   • På samme måte, hvis du bytter nabolag, kan du møte dine nye naboer og tilby dem en gratis prøve og visittkort.

2. 
   

   
   Sug opp Mary Kay-ånden. Organisasjonen Mary Kay Ash lærer rådgivere å være sjenerøs og ikke egoistisk og tenk bare på å motta andre. Vær snill og høflig, og bruk alltid den gyldne regelen. Forsøk å dele det du elsker i stedet for å se etter å selge varene for å bli kvitt dem. En rådgiver selger vanligvis det hun liker. Derfor er det viktig å markedsføre produktene du elsker, og ikke nøl med å prøve andre. Lag gateannonsering for "Mary Kay". Få et elegant utseende, bruk hudpleieprodukter, kosmetikk og dufter av "Mary Kay". Bruk tilbakemeldingene du får til å dele ideene dine om produktene du elsker med kundene dine. Tenk også på å organisere en demonstrasjonsøkt hvis de er interessert.
3. Unngå å markedsføre virksomheten din ved å lage en devaluerende reklame for samfunnet. For eksempel er det ikke snakk om å legge ut på nettet, eller ellers reklameannonser rabatter på "Mary Kay". "Mary Kay" -produkter er luksusartikler som selges i varehus, og utsalgspriser er en del av merkevarebildet til disse butikkene. Derfor må rabatter være ekstremt sjeldne.
   • Organiser bursdagssalg. Tilbyr for eksempel en rabatt på 10% til 30% til kunder som kjøper en vare i løpet av fødselsmåneden.
   • Vurder å tilby et gavepapir for varer som er kjøpt i anledning en spesiell begivenhet, for eksempel morsdag eller jul. For å øke salget og unngå å bli overveldet, spesifiser et minimumsmengde du vil kjøpe for å dra nytte av tilbudet.

     
     

     
     
   • Som konsulent har du muligheten til å kjøpe så mange produkter du vil, til personlig bruk og få 50% rabatt. Du kan også tilby julegaver, bursdagsgaver, fra aksjen du kjøper på "Mary Kay". Dette initiativet lar dine venner og familie prøve å selge Mary Kay-produkter.

4. 
   

   
   Gjør hvert parti til et "Mary Kay" arrangement. Kapring av mottak er virkelig en latterlig ting, men det forhindrer ikke at du kan glede deg over en sosial samling for å gjøre produktene dine kjent. Du må bare si spontant hvor mye du elsker et av produktene dine, og ikke glem å ta en prøve med deg i vesken og å foreslå for interesserte å prøve.

5. 
   

   
   Vær kreativ rundt distribusjonen av trykte reklamemedier. Plasser kataloger, flygeblad, visittkort der du kan. Ethvert offentlig annonseringsplass vil gjøre jobben.
   • Samfunnsoppslagtavler er også passende medier for å feste flyers og visittkort.
   • Slipp katalogene dine i kaffebarer, i nærheten av minibanker eller i skjønnhetssalonger. Imidlertid har først eierens avtale.
   • Når du distribuerer gamle kataloger av "Mary Kay", må du legge ved et klistremerke med en passende inskripsjon, for eksempel: "For en gjeldende ordre, ring til ...".
   • Sett sammen flirene under frontruten til biler som er parkert foran butikker og restauranter, men sørg først for at denne bevegelsen ikke er uhøflig eller devaluerer.

6. 
   

   
   Vær raus. For å imponere en kunde gunstig, kan du vurdere å gi henne en overraskelse ved å tilby henne en gave. Sørg for å knytte visittkortet til prøvene du gir, slik at kundene dine kan kontakte deg hvis de ønsker å kjøpe.
   • Når du tipser en servitør på en restaurant, kan du tilby et utvalg og visittkort. Bare sørg for å legge igjen så mye penger du kan, og aldri bytt ut et tips med et Mary Kay-produkt.
   • Forbered og distribuer til lokale virksomheter spa-kurver eller kaffepausekurver. Vanligvis inneholder disse kurvene prøver, kataloger, visittkort og godbiter, for eksempel kaker eller pulverkaffe-poser.

7. 
   

   
   Belønne menneskene som gir deg en avtale. La kundene dine vite at du er klar til å gi dem en fordel, hvis de sender deg en ny kunde. Dermed vil du oppmuntre dem til å delta i utviklingen av virksomheten din.
   • For å belønne en bedriftsleverandør, bør du vurdere å gi ham rabatt på verdien av neste ordre. Du kan tilby en reduksjon på et bestemt beløp, for eksempel 0,50 € eller 1,00 €, eller du kan uttrykke reduksjonen i prosent, for eksempel 5% tilnærmet.