Hvordan skrive en posisjonserklæring

Innhold

• stadier
• Del 1 Forstå formålet med en posisjonserklæring
• Del 2 Skrive en posisjonserklæring

Organisasjonen du jobber for forbereder deg på å lansere et nytt produkt eller et program eller komme inn i et nytt marked. Som medlem av markedsføringsteamet, må du introdusere det nye produktet for kundene og markedsføre det med hell. Posisjonserklæringen fungerer som et referansedokument for all markedsføringsaktivitet relatert til et nytt produkt. Du kan også bruke en posisjonserklæring for å kommunisere med partnerne i markedsavdelingen din (for eksempel reklamebyråer, designere, avdelingen som har ansvar for å kjøpe annonseringsinnsatser, viral markedsføring, konsulenter osv.) Som du har gå på jobb for å lansere det nye produktet ditt.

stadier

Del 1 Forstå formålet med en posisjonserklæring

1. Tenk på det som et verktøy for intern bruk. Posisjonserklæringen bør fange opp den primære verdien av produktet eller tjenesten din til forbrukeren. Alle dine beslutninger om produktet og dets markedsføring må være lønnsomme og stole på din posisjoneringserklæring. Det vil fungere som et veikart for bedriftens markedsføringsteam og tjene som en guide for alle markedsføringsstrategier.
2. Identifiser målmarkedet Posisjonserklæringen din bør også identifisere målmarkedet for produktet ditt og markedsføringsstrategien for den målgruppen.
   • Hvert produkt har en "verdiproposisjon" - dens verdi for forbrukeren. Posisjonserklæringen din må kunne kommunisere verdiproposisjonen til produktet og gi en markedsføringsstrategi for produktet basert på dets verdiproposisjon.
3. Gå til det enkleste og vær presis. Posisjonserklæringen din skal være skrevet for den gjennomsnittlige leseren og derfor lett å forstå og huske. Det må også skrives spesielt for målmarkedet ditt og komme med rimelige forslag. Merkenavnet eller virksomheten din må være i stand til å oppfylle løftene og forpliktelsene som er gitt i posisjonserklæringen
   • I tillegg vil en god posisjonserklæring demonstrere hvordan din bedrift vil differensiere seg fra andre selskaper og konkurrenter. Firmaet ditt må kunne hevde sin posisjon i markedet med dette nye produktet, samtidig som det forblir i samsvar med markedsføringsplanen og merkevarebildet.
   • En god posisjonserklæring vil også gi merkevaren eller selskapet ditt all den breddegraden som er nødvendig for å utvikle sin posisjon i markedet. Det skal ikke være et lukket forslag, og i stedet plasseres i perspektivet om fremtidig vekst av bedriften din, med hensyn til justeringer eller endringer som kan gjøres i fremtiden.

Del 2 Skrive en posisjonserklæring

1. Definer din ideelle kunde eller ditt målmarked. Spør deg selv hvilke typer virksomheter eller forbrukere du ønsker å nå og hva deres behov er. Tenk på hvordan din ideelle klient eller målmarked påvirkes, og hvordan de tar sine beslutninger. Prøv å være så spesifikk som mulig.
   • Hvis du for eksempel markedsfører et nytt babyprodukt, kan du gå til mødre i klassen. Hvis du selger et proteintilskudd for en sunnere vektøkning, målretter menn mellom 24 og 40 år.
2. Identifiser den unike verdien som er foreslått av selskapet ditt. Hvordan skiller firmaet eller merkevaren din seg fra konkurrentene? Tenk på hvilke tjenester selskapet tilbyr, og som du er mest stolt av eller trygg på og hvilke fordeler disse tjenestene gir kundene dine.
   • For eksempel kan du være det billigste babyproduktet på markedet eller det mest kvalitative proteintilskuddet som er tilgjengelig.
3. Vis verdien av selskapet ditt til kundene dine. Når du har identifisert målgruppen eller kundene dine, så vel som den unike verdien av virksomheten din, må du gi dem bevis på verdien din. Kundene dine må være overbevist om bedriftens evne til å levere den verdien og opprettholde alle markedsføringsforpliktelsene.
   • For eksempel kan du merke at selskapet ditt har vært i stand til å redusere kostnadene drastisk ved å selge produktene sine på nettet. Du kan også fremheve det unike partnerskapet som du har vevd med produsentene dine for å tilby en kvalitets proteinbar.
   • Det er viktig å ikke gi falske løfter når du markedsfører et produkt. Ikke realiser din unike verdi ved å for eksempel tilby å betale forskjellen med et annet produkt på nettet hvis virksomheten ikke er klar eller i stand til det.
4. Vis verdien av selskapet ditt til kundene dine. Når du har identifisert målgruppen eller kundene dine, så vel som den unike verdien av virksomheten din, må du gi dem bevis på verdien din. Kundene dine må være overbevist om bedriftens evne til å gi dem den verdien og derfor holde alle markedsføringsløftene dine.
   • Differensieringspunktet (POD) skal beskrive hvordan merkevaren eller det nye produktet ditt vil hjelpe kunden din på forskjellige måter enn de som tilbys av konkurrentene.
   • Referanserammen er den kategorien eller segmentet av markedet ditt som din bedrift konkurrerer med andre selskaper for.
   • Proof er en overbevisende frase som gir kunden din en grunn til å tro på den unike verdien av din virksomhet eller produkt.
   • For eksempel er Amazons posisjoneringserklæring: for Internett-brukere som elsker bøker, er Amazon.com en bokforhandler som lar deg øyeblikkelig få tilgang til mer enn 1,1 millioner bøker.
   • Legg merke til at Amazon identifiserer målgruppen sin, presenterer sitt merkebilde, setter inn i markedet han opererer for og gir bevis på sin unike verdi.
   • Et annet eksempel er Volvos posisjonserklæring: For amerikanske familier i overklassen er Volvo familiebilen som gir deg størst sikkerhet.
   • Denne uttalelsen er mindre presis enn Amazons, men gjør det fortsatt mulig å kommunisere Volvos merkevarebilde ved å presentere sitt kjernemål, legge det opp i markedet som det opererer for og presentere bevis for dens unike verdi.
5. Skriv posisjonserklæringen til selskapet ditt. Ta en titt på de fordømte eksemplene på posisjonsmodeller og lag flere mulige posisjonserklæringer for bedriften din. Hvis du ønsker å markedsføre et nytt babyleketøy, vil målmarkedet være gravide kvinner i mellom- til overklassen, for babyleketøysektoren og den unike verdien av produktet ditt vil selges eksklusivt online til en overkommelig pris og ha en pedagogisk verdi for babyer og rekreasjon for moren og barnet hennes.
   • Din første posisjonserklæring kan være lang og detaljert. For eksempel: For gravide kvinner fra middel til øvre middelklasse, er BabaTots et babyspill som tilbyr en morsom og interaktiv opplevelse for mor og barn til en overkommelig pris og kun tilgjengelig online.
   • Du kan deretter forenkle første forsøk slik at utsagnet ditt er så kortfattet og tydelig som mulig. For eksempel: For gravide mødre på mellom til øverste nivå er BabaTots et interaktivt babyleketøy som tilbyr pedagogisk verdi og rekreasjonslek for mor og barn til en overkommelig pris.