Hvordan overtale noen til å gjøre noe

Innhold

• stadier
• Del 1 Å snakke effektivt
• Del 2 Lytt effektivt
• Del 3 Oppsamling av forespørselen

Vi har alle en dag hvor vi trenger litt hjelp. For å få den hjelpen vi trenger, må vi vite hvordan vi bruker overtalelse.Vår overtalelseskraft kan utvikles til et punkt der vi kan overbevise alle til å gjøre hva som helst, forutsatt at vi øver aktivt på å lytte, lærer å produsere effektiv tale og forstå hvordan vi kan sette opp de mest passende omstendighetene på forhånd. oppnåelse av våre mål. Forbedring av overtalelseskraften bygger også selvtillit og forbereder seg til å være en kompetent leder av menn.

stadier

Del 1 Å snakke effektivt

1. 
   

   
   Fortell en god historie. Personlige vitnesbyrd pleier å få folk til å vike. Før du ber om en tjeneste, begynn i begynnelsen og fortell en sammenhengende historie. Hvorfor spør du det? Hva er de personlige grunnene og følelsene som denne forespørselen er knyttet til? Å gi denne typen informasjon øker din overtalelsesmakt til samtalepartneren din.
   • Generelt nok er det å være fornøyd med sannheten! Behovet du skal uttrykke eller flaksen du prøver å fange, har nødvendigvis underliggende motivasjoner. Bare forklar veien som har ført deg dit du er.
   • Det er ingen skade i å være litt storslått. Hvilke hindringer måtte du overvinne? Hva er det som hindrer deg i å gå videre nå? Forklar hvordan lidenskapen din, ditt harde arbeid og din oppfinnsomhet har vært drivkreftene til å holde ut på denne veien.

2. 
   

   
   
   
   Bruk de tre retorikkens søyler. I følge Aristoteles er det nødvendig å overtale en til å bruke patos (når man bruker følelser fra ens samtalepartner), logoer (når man appellerer til ens grunn) og dethos (det er bildet man gir av seg selv). Når du snakker med noen du prøver å overbevise, er ideen å skaffe inn informasjon om troverdigheten din, gi et logisk argument og finne en måte å gjøre nerven til å tikke inn.
   • Begrunn legitimiteten din. Har du lett etter en investeringsmulighet i lang tid eller har du jobbet med et spesifikt forskningsområde i lang tid? Denne delen vil tilsvare ditt etos.
   • Uttrykk behovet ditt logisk. Hvordan kan denne investeringen komme både deg og din samtalepartner til gode? Det vil være et argument basert på logoene.
   • Forsøk å provosere følelser. Hva er stygt for deg? Du vil deretter ringe patos.

3. 
   

   
   
   
   Send inn forespørselen i riktig rekkefølge. Når vi ønsker å få noe fra noen, pleier vi å snakke med ham på en mer honningsfull måte enn vanlig. Dessverre produserer denne måten å gjøre ting ofte det motsatte av den ønskede effekten ved å gjøre oss til å se hyklersk ut. Gå i stedet for en grei tilnærming, begynn med å spørre om hva du vil, og deretter komme med noen fine kommentarer.
   • Unngå å si: "Hei! Det er lenge siden vi ikke så hverandre! Gratulerer med det du har gjort siden! Alt dette ser bra ut! Forresten, lurte jeg på om du vil gå med på å hjelpe meg med å realisere et av prosjektene mine. "
   • Foretrekker formelen: "Hei! Jeg får vite om du kan hjelpe meg med å realisere et av prosjektene mine. Det er lenge siden vi har sett hverandre. Gratulerer med alt du har gjort siden! Alt dette ser bra ut. "
   • Så overraskende som det kan se ut, vil den andre vrien hjelpe deg med å se mer oppriktig ut.

4. 
   

   
   Ikke klandre den andre til å ta en beslutning. Generelt sett er det ingen som liker å være i posisjon til å måtte ta valg, og selv de enkleste beslutningene kan være stressende. Så ikke la personen du prøver å overbevise uendelige muligheter. Bare spør hva du trenger på den mest direkte måten som mulig for å gjøre det lettere for deg å si ja.
   • Hvis du for eksempel vil at noen skal gi deg en hånd å flytte, bare fortell dem hva du forventer av dem og oppgi dato og klokkeslett for avtalen.
   • Noen ganger blir vi fristet til å foreslå fleksible datoer eller tider eller andre typer justeringer. Paradoksalt nok er det for mange muligheter for å stresse mennesker og få dem til å si nei.

5. 
   

   
   Bruk bekreftende. Folk har en tendens til å svare bedre på erklærende og bekreftende setninger. Ikke gå rundt busken for å si hva du har å si. Gi klare instruksjoner og ikke bruk negative svinger.
   • Heller enn å si "Ikke nøl med å ringe meg! ", Velg" Ring meg fredag ​​".

Del 2 Lytt effektivt

1. 
   

   
   Begynn med banaliteter. Sørg for å delta i en vennlig diskusjon med foredragsholderen du prøver å overbevise. Dette er den beste måten å bryte isen på og skape en varm atmosfære. Folk er vanligvis mer tilbøyelige til å bli overtalt hvis de føler seg avslappet.
   • Forsøk å vite litt mer om livet hans, det vil være et veldig godt utgangspunkt. Du kan spørre ham om datteren hans som nylig har giftet seg, om hennes nye hjem eller om hva han har gjort i det siste.
   • Still spørsmål. Hvis du sier "Jeg tenker på å ta en ferie", kan du spørre ham hvor han har tenkt å dra og hva er særtrekkene ved dette stedet.

2. 
   

   
   Ta hensyn til kroppsspråk. Du kan stole på kroppsspråket til samtalepartneren din for å enkelt etablere en følelsesmessig forbindelse med ham. Se på hvordan han står og imitere ham. Å ha en lignende kroppslig holdning er en god ikke-verbal måte å kommunisere og si at dere begge er på samme bølgelengde.
   • Han smiler, smiler også.
   • Hvis han står stående, hold deg også stående.
   • Hvis han har en tendens til å okkupere all plassen med kroppen sin, gjør det samme.

3. 
   

   
   Snakk mindre og lytt mer. Svært ofte foretrekker folk å snakke fremfor å lytte. Hvis du anstrenger deg for å holde kjeft og lytte, vil du oppfordre andre til å huske og føle deg trygg. Jo mer din samtalepartner snakker, jo flere detaljer vil han røpe om ham, for eksempel hva som er viktig for ham eller hva han tror på, og denne informasjonen vil være svært nyttig når du prøver å overtale ham.
   • Ikke ta samtalen brått tilbake på deg. For eksempel, hvis han snakker med deg om feriestedet hans, ikke hopp i anledningen for å dele hva som vil være i henhold til du, en drømmedestinasjon.
   • Still de riktige spørsmålene og lytt nøye til svarene.
   • Legg merke til mulig bruk av lovordelige mål. Hvis den som ringer bruker ordene "fantastisk" eller "utrolig", er det sannsynligvis fordi han snakker med deg om noe han brenner for.

4. 
   

   
   Still spørsmål "å fullføre". Noen ganger, når vi stiller en serie direkte spørsmål som er for åpne, kan vi føle oss selv under avhørens ild. For å unngå at denne personen blir født denne følelsen, kan du skli noen spørsmål "for å fullføre" blant dine vanlige spørsmål.
   • For eksempel i stedet for å spørre "Hva synes du om ideen om å kjøpe en ny bil? Forsøk å si: "Hvis du måtte kjøpe en ny bil, ville du følt ..."
   • Vent til han er ferdig med setningen for deg.

5. 
   

   
   Orienter diskusjonen om behov. Med litt flaks, hvis du har vært nøye med din samtalepartner, har du kanskje allerede forstått hva han liker eller bryr seg om. Bruk denne delen av samtalen om hans behov for å bestemme hvordan du kan hjelpe, slik at han kan hjelpe deg til gjengjeld.
   • Du kan for eksempel spørre "Hva kan jeg gjøre for å gjøre dagen din morsommere? "
   • Du kan dele et av dine egne behov for å oppmuntre ham til å uttrykke sine egne. Si for eksempel "Jeg vil at investoren jeg jobber med skal være litt mer oppmerksom på ideene mine" for å prøve å forstå hva forholdsproblemene kan være.

Del 3 Oppsamling av forespørselen

1. 
   

   
   Velg riktig person. Det kan være mange mennesker som kan gi deg det du trenger. Hvordan vet du hvilken du skal prøve å overtale? Det beste valget er å gå til den du har mest personlig forbindelse med, hvem som er i den beste følelsesmessige disposisjonen og som kanskje trenger noe til gjengjeld. Gjør ditt beste for å oppfylle minst to av disse tre forholdene.

2. 
   

   
   Vent til slutten av lunsjen. Folk er generelt mer hjelpsomme og mer åpne når de har full mage. Sult kan forårsake stress, angst og negative følelser. Overtalelsen din er mer sannsynlig hvis du planlegger å diskutere med intervjueren din rett etter lunsj.

3. 
   

   
   Returner heisen. Gjensidig støtte har en tendens til å styrke koblinger mellom mennesker og øke gjensidig tillit. Hvis du på forhånd vet at du må be en stor tjeneste til noen, må du sørge for å hjelpe deg også oppstrøms. Hvis du ser at denne personen er i trøbbel, må du sørge for å være den første som dedikerer deg til å gi ham en hånd. Selv om det bare er små ting, som å gjøre oppvasken eller bære en tung gjenstand, kan det være nok å gå inn i hans gode nåder, noe som vil sette ham i godt humør for deg for en fremtidig tjeneste.

4. 
   

   
   Velg riktig sted. Studier har vist at individer i et virksomhetslignende miljø er mer sannsynlig enn andre for å oppføre seg på en forretningslignende måte og derfor være mer egoistiske, mer økonomiske og potensielt mer aggressive. Du kan gjøre taleren din mer sjenerøs bare ved å få ham ut av sin vanlige ramme. Tilby å chatte rundt en kaffebar, restaurant eller til og med hjemme i stedet for rundt et konferansebord.

5. 
   

   
   Forbered det du vil si. Hvis du vil være overbevisende, må du ha lyst til å vite hva du snakker om. Tenk på forhånd om de essensielle elementene i talen din, den vil tillate deg å være mer komfortabel. Hvis du har muligheten, kan du øve deg på å gjøre en repetisjon av samtalen du skal føre med noen andre. Hvis ingen er tilgjengelige, gjenta foran speilet ditt.