Hvordan finne investorer for en liten bedrift

Innhold

• stadier
• Del 1 Identifisering av potensielle investorer
• Del 2 Lag en presentasjon
• Del 3 Møte potensielle investorer

Hvis du vil starte en liten bedrift eller utvikle en eksisterende virksomhet, må du finne penger. Du kan finne investorer her.Det er mange som potensielt er interessert i virksomheten din. Du må imidlertid identifisere hvem som sannsynligvis vil investere i prosjektet ditt og lage en overbevisende presentasjon. Når du møter investoren din, ikke glem å svare på spørsmålene hans med selvtillit.

stadier

Del 1 Identifisering av potensielle investorer

1. 
   

   
   Spør små bedriftsgrupper. Du vet kanskje ikke hvor du skal begynne. Det er sannsynligvis best å starte med å se nær deg. Møt lokale gründere eller gå til Chamber of Commerce. Spør om de kjenner noen investorer som er interessert i prosjektet ditt.

2. 
   

   
   Kontakt BPI. I Frankrike hjelper Public Investment Bank små bedrifter og gründere med å finne investeringer. Flere millioner euro er investert gjennom dette offentlige organet som tilbyr både lån, aksjedeltakelse og personlig støtte
   • Du kan finne de forskjellige tilbudene fra BPI på denne adressen: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • For å være kvalifisert må virksomheten din være mindre enn 3 år gammel, og avhengig av antall personer du ansetter, ikke ha en omsetning som overstiger et visst beløp. I tillegg er noen sektorer ikke bekymret for BPI-støtten.

3. 
   

   
   
   
   Finn en lokal gasspedal eller inkubator. Disse organisasjonene hjelper startups med å gjøre en idé om til en levedyktig virksomhet og kan også gi deg midler. Du kan finne en inkubator eller gasspedal i nærheten av deg ved å gjøre et enkelt søk på Internett.
   • Vanligvis hjelper rugemaskiner start-ups eller nye bedrifter, mens akseleratorer når etablerte virksomheter slik at de vokser raskere.
   • Inkubatorer vil ikke gi deg investeringer umiddelbart. De kan imidlertid hjelpe deg med å få kontakt med potensielle investorer.

4. 
   

   
   Lær om crowdfunding. Du kan finne investorer over hele verden ved hjelp av crowdfunding-nettsteder som Equity.net. Disse nettstedene gir deg tilgang til hundrevis av investorer som kan hjelpe deg med å ferdigstille forretningsplanen og utvide virksomheten.

5. 
   

   
   
   
   Ikke glem familie og venner. Mennesker du kjenner kan investere i virksomheten din, spesielt hvis de kan bevitne din motivasjon og besluttsomhet. Ikke glem å henvende deg til dem som du gjør for en annen investor.
   • Dine venner og familie vil imidlertid ønske avkastning på investeringen, som alle andre investorer. Imidlertid vil de være mer fleksible. I stedet for å gi dem andeler av virksomheten din, kan du for eksempel tilby dem gratis varer eller tjenester i retur.
   • Du kan også be dine bekjente om å låne deg penger i stedet for å investere i virksomheten din. Du trenger ikke å gi dem andeler av virksomheten din. Og hvis prosjektet mislykkes, kan du avbryte lånet ditt ved å erklære firmaets konkurs.

6. 
   

   
   Ansett en kapitalmegler. De har et viktig nettverk av potensielle investorer som de kan kontakte. Du kan kontakte en online eller spørre andre entreprenører om de kan anbefale en.

7. 
   

   
   Vurder om risikovillig kapital er et godt alternativ for deg. Dette uttrykket brukes for å beskrive en rekke investorer, inkludert private equity-selskaper, risikokapitalister og private equity-selskaper. forretningsengler. Selv om de er forskjellige, deler de noen likheter.
   • De tar betydelige risikoer i perspektiv av like viktige overskudd. Risikokapitalister investerer typisk i sektorer med høyt potensial som teknologi eller biomedisin. Svært få selskaper er kvalifisert for risikovillig investering.
   • De forenkler virksomheten din aktivt. For eksempel vil de absolutt kreve å tjene i styret ditt i retur for investeringen. Imidlertid har de ofte lang erfaring i bransjen din og kan hjelpe deg med å vokse.
   • De har en lengre investeringshorisont enn andre former for finansiering.

   En oppstart har som mål å oppnå 100 millioner årlige inntekter etter 7 år regelmessig. Dette er grunnen til at investorer engasjerer seg.

   
   

   
   Finn investorer i risikovillig kapital. Se etter nettsteder som er dedikert til forretningsengler, investornettverk og andre nettsteder som er dedikert til investeringer for små bedrifter. Investorer bruker disse nettstedene for å identifisere nye selskaper å investere i.
   • Nettstedet til National Federation of Business Angels tilbyr en liste over akkrediterte investorer. Du kan søke etter region eller by. Ved å klikke på linkene som er gitt, vil du kunne besøke nettstedet deres og lære mer om deres aktivitet.

Del 2 Lag en presentasjon

1. 
   

   
   Organiser tallene dine. Du må bestemme hvor mye penger du trenger. Hvis du trenger en liten investering, vil du bare se etter en investor. Imidlertid, hvis du trenger mye kapital, kan det hende du trenger flere potensielle investorer. Beregn beløpet du trenger for å opprette eller vokse virksomheten din.
   • Bestem også aksjene du vil gi tilbake. Investorer låner ikke. De investerer i bytte mot aksjer i virksomheten din. Du må derfor foreslå fornuftige aksjer for mengden investering du søker.
   • For eksempel, hvis virksomheten din er verdt $ 100 000 og du ønsker å skaffe $ 25 000, må du selge omtrent 25% av virksomheten.

2. 
   

   
   Oppdater forretningsplanen din. Investorene dine vil se gjennom forretningsplanen din, som du sannsynligvis allerede har opprettet hvis virksomheten din er aktiv. Denne planen lar deg identifisere markedet, konkurrentene dine og inkluderer økonomiske anslag for de neste 5 årene.
   • Oppdater den økonomiske informasjonen din slik at den alltid er relevant.
   • Legg også en orienteringsnotis til forretningsplanen din. Investorer fokuserer vanligvis på sistnevnte, så sørg for at den er godt skrevet.
   • Legg til farger og grafikk slik at informasjonen din blir lettere å fordøye.

3. 
   

   
   Gjør litt research på investorene dine. Du må avgjøre om en potensiell investor kan være interessert i prosjektet ditt. Mange investorer fokuserer bare på visse sektorer, slik at du kan spare tid ved raskt å avgjøre om din er i deres prioriteringer.
   • Undersøk på nettet for å finne ut hvilke selskaper de vil investere i.
   • Sjekk LinkedIn-profilen deres for å se om du har noen kontakt til felles. Hvis dette er tilfelle, spør dem om denne investoren kan være interessert i saken din.

4. 
   

   
   Be om en avtale. Det er ingen andre måter å henvende seg til en investor på. Hvis noen har anbefalt deg, kan du nevne kontakten sin i e-posten din eller på telefonen. Hvis ikke, send en e-post til referansen din, slik at den overføres til den potensielle investoren.
   • Kommuniser tydelig hva du gjør, i e-postadressen.
   • Nevn antall års aktivitet for bedriften din. Er du en oppstart eller har du vært i virksomhet i mer enn 10 år?
   • Identifiser investorene du allerede har jobbet med. En investor kan ha allerede finansiert oppstarten din for fem år siden.
   • Kommuniser tilgjengelighetene dine. Forsøk å være så fleksibel som mulig.
   • Les e-posten din på nytt slik at den blir så profesjonell som mulig.
   • Legg ved et dokument for å presentere virksomheten din. For eksempel kan du lage en kort video for å introdusere produktet eller tjenesten din.

5. 
   

   
   Kjenn historien din Investorer finansierer ikke bare en virksomhet. De investerer fremfor alt i en person: i tid du. De vil ønske å lære deg å kjenne. Du må spesifisere følgende punkter.
   • Hvilken reise førte deg til det du gjør nå?
   • Hvilke erfaringer har du i dag for å drive virksomheten din? Beskriv hva du har gjort tidligere.

6. 
   

   
   Forbered deg på å svare på de klassiske spørsmålene. Du kan ikke fullstendig forutse avtalen din. Noen klassiske spørsmål blir imidlertid stilt, og du kan forberede deg.
   • Hva er den største feilen du har gjort i virksomheten din?
   • Hvordan er konkurrentene dine bedre enn deg? Hvorfor?
   • Hvilke omstendigheter er imot suksessen til virksomheten din (nye forskrifter, demografiske endringer osv.)?
   • Hvorfor leter du etter investeringer?
   • Hva er utviklingsplanen din? Hvordan har du det med å oppnå?

7. 
   

   
   Be om hjelp fra BPI. Den nærmeste BPI-filialen kan hjelpe deg med å sette opp forretningsplanen din, finne potensielle investorer og forberede avtaler. Kontakt den i ditt område og planlegg en avtale.
   • Du kan finne det ved å konsultere dette nettstedet

Del 3 Møte potensielle investorer

1. 
   

   
   Lag en minneverdig presentasjon. Du vil absolutt lage en presentasjon for potensielle investorer. Det kan ha mange former (for eksempel en PowerPoint eller papirpresentasjon). Med noen investorer vil du bare chatte rundt et bord. Uansett presentasjonsform, er det viktig at du ikke bare gjentar innholdet i forretningsplanen.
   • Investoren din ønsker å forstå økonomien din, og det er grunnen til at du sendte forretningsplanen til ham. Det kan imidlertid være nyttig å være kreativ.
   • Vis ham ditt produkt eller din tjeneste. Hvis du vil utvikle konditoren din, kan du ta med deg et utvalg. Hvis du tilbyr en tjeneste, kan du lage en kort video som viser virksomheten din i aksjon. Gi investoren din en konkret idé om hva du gjør på daglig basis.
   • Husk at bilder er mer minneverdige enn ord. Hvis du oppretter en PowerPoint-presentasjon, ikke overbelast den med es.

2. 
   

   
   Vær kort. Presentasjonen skal ikke vare mer enn 20 minutter. Hvis du bruker en PowerPoint-presentasjon, skal den ikke være lenger enn 15 sider. Øv presentasjonen din til den har riktig varighet.

3. 
   

   
   Be om råd på din første date. Ikke be om penger umiddelbart. En potensiell investor trenger tid til å simulere prosjektet ditt før han bestemmer seg for om han vil investere. Du må derfor gjøre din første avtale for å søke hans råd.
   • Imidlertid kan du subtilt snakke om penger. For eksempel kan du fortelle ham "Jeg trodde jeg trengte 130.000 euro for å åpne en ny butikk på dette stedet. Men jeg vil gjerne vite om en slik investering etter dine erfaringer ville skjult kostnader. "

4. 
   

   
   Vær ærlig. En investor vil ikke foreta en sjekk før du har undersøkt virksomheten din. Han vil absolutt ønske å studere økonomien din mer nøyaktig og kan oppdage feil i presentasjonen. Vær ærlig i forretningsplanen din og diskusjonen din med en potensiell investor.
   • Innrøm at du ikke vet svaret på et spørsmål. En investor vil sette pris på ærligheten din.
   • Hvis du lyver for en investor, vil han snakke med samfunnet. Du vil ha et dårlig rykte og vil ikke kunne finne andre investorer.

5. 
   

   
   Prosjekttillit. Potensielle investorer vil se deg stole på bedriften din. Unngå å være arrogant, noe som kan indikere mangel på selvtillit. Tvert imot, prosjekttillit og ro ved å følge følgende eksempler.
   • Hør. Folk som ikke stoler på dem, ler ofte for å fylle stillheten. Vær klar til å lytte til dem.
   • Stå rett opp. Hold skuldrene tilbake når du sitter eller står.
   • Se på samtalepartneren i øyet.
   • Unngå for mye krølling.

6. 
   

   
   Ikke glem å stille spørsmål. Enhver investor vil ta aksjer i virksomheten din. Du må kjenne ham godt. Still følgende spørsmål før du samtykker i å samarbeide med en investor.
   • "Hvilke andre prosjekter investerte du i? Bestem om du har likheter med disse selskapene, eller om du opererer i forskjellige sektorer.
   • "Når var din siste investering? Hvis han ikke har investert i et selskap på lenge, er han absolutt ikke seriøs.
   • "Hvordan utvikler du verdien av virksomheten min? "
   • "Hvilken faktor vil du vurdere før du bestemmer deg for å investere? "
   • "Hvordan vil du investere i virksomheten min? Ønsker han å delta i styret ditt eller delta i den daglige driften?

7. 
   

   
   Hold kontakten. Etter din første avtale, takk investoren ved å sende ham en e-post. Han vil vanligvis ikke bestemme seg for å investere etter en enkelt avtale, så det er viktig at du holder ham åpen. En kort takk vil tillate deg å gi dette til ham.
   • Du kan holde ham orientert om fremgangen din bedrift gjør. La dem for eksempel vite at du nettopp har lansert et nytt produkt.

8. 
   

   
   Hold deg profesjonell hvis du blir avvist. Det er vanskelig å forstå hvorfor en person ikke ønsker å investere i virksomheten sin. Det er ikke sikkert at du samsvarer med investeringsporteføljen hans eller allerede har investert i en lignende virksomhet. Uansett årsaker, kan du kontrollere svaret ditt. Vær profesjonell og takk ham for tiden.
   • Ikke glem at du kan møte ham igjen i fremtiden, når han vil være mer interessert i prosjektet ditt. Ikke kutt broer så fort.

9. 
   

   
   Ikke gi opp. Unngå å bli motløs hvis du ikke har et investeringsforslag eller hvis alle presentasjonene dine blir avvist. Du har absolutt ikke møtt den rette investoren ennå. Fortsett å se fordi en investor definitivt vil være interessert i prosjektet ditt.