Slik åpner du et bilforhandlerfirma

Innhold

• stadier
• Del 1 Vurdere kundebehov
• Del 2 Bestem hvilken type forhandlerselskap som skal åpnes
• Del 3 Planlegg økonomien

Nesten alle bruker en bil til personlig eller profesjonell bruk. Hvis du bruker en bil, må du reparere og vedlikeholde den. Av denne grunn må forbrukere lete etter bilforhandlere for å kjøpe biler og vedlikeholde kjøretøyene. Imidlertid kan kostnadene ved å etablere og drive et forhandlerselskap kreve millioner. Før du åpner et bilforhandler, bør du studere hele prosessen nøye.

stadier

Del 1 Vurdere kundebehov

1. 
   

   
   Gjør research på markedet. Det første trinnet i et forretningsprosjekt er å avgjøre om det er etterspørsel etter produktet eller tjenesten din. Når du har bestemt denne forespørselen, må du vurdere hvordan virksomheten din delvis kan oppfylle kundenes behov.
   • Forsøk å finne ut hvor mange biler som er solgt i ditt område. Anta for eksempel at en ensom bilkjøper er klar til å besøke en garasje som ligger 16 km fra hjemmet hans. Forsøk å finne ut hvor mange biler som er solgt innen 16 km etter etablering. Anta at det selges 50 000 biler hvert år i ditt område.
   • Når du vet det totale antallet solgte biler i ditt område, kan du studere disse kjøpene etter kategori. Hvor mange biler ble for eksempel kjøpt sammenlignet med lastebiler? Hva er prosentandelen av solgte biler i ny stand og hvor mange brukte biler selges? Du kan til og med bestemme antall biler per modell (Honda, Ford, etc.).
   • Evaluer eksisterende bilforhandlere i markedet. Anta for eksempel at det i ditt område blir solgt 3000 nye Honda-merkebiler hvert år, og du vurderer ideen om å være representant for dette merket. Hvor mange Honda-forhandlerselskaper er det i ditt område? Hvor mange av de Honda-bilene som ble solgt, hvor mange ble kjøpt på nettet, og hvor mange forbrukere kjøpte en ny bil fra en byforretning?
   • Denne analysen vil hjelpe deg å avgjøre om du skal åpne et nytt forhandlerselskap i markedet ditt.

2. 
   

   
   
   
   Bestem profilen til din ideelle klient. Alle virksomheter trenger å identifisere sin ideelle forbruker. Profilen til ditt ideelle klientell er et sammendrag av funksjonene som de beste kundene dine har felles. Når du er ferdig, kan du tenke på å starte virksomheten for å dekke deres behov.
   • Tenk på alder, kjønn, yrke og inntektsnivå til klientene du prøver å tiltrekke deg. Anta at du vil åpne et Honda-forhandlerselskap. Gjør litt research for å finne ut hva slags mennesker som kjøper en Honda-bil.
   • Du kan oppdage at den ideelle kunden som er lojal mot Honda-merket, er en mann som har en alder fra 27 til 50 år gammel. Denne klienten har en ikke-manuell yrke og har et høyere nivå enn gjennomsnittlig inntekt. Denne gjennomsnittlige forbrukeren eide allerede en Honda-bil, eller et familiemedlem hadde en.
   • Mange bilforhandlere bygger forhold til forbrukere for å selge biler og levere vedlikeholdstjenester. Noen kunder vil komme igjen for vedlikehold av kjøretøyet.
   • Forsøk å finne ut hvor den ideelle kunden til Honda-merket betjener bilen sin. Går han til forhandleren eller mekanikeren? Denne informasjonen kan hjelpe deg med å lage en vedlikeholdstjeneste som kan tiltrekke kunder.

3. 
   

   
   
   
   Beregn størrelsen på markedet. Målet med markedsundersøkelsen er å avgjøre om det er tilstrekkelig etterspørsel etter produktet ditt. I den endelige analysen må du vite omsetningen din og estimere antall potensielle kunder.
   • Anta at i ditt område blir det solgt 3000 nye biler fra Honda-merke hvert år. Du tar også hensyn til antall brukte og solgte Honda-biler hvert år, noe som utgjør 2000. Størrelsen på markedet ditt er 5000 Honda-biler.
   • I henhold til din forskning på eksistensen av bilforhandlere i ditt område og kundebehov, estimerer du at den nye virksomheten din kan tiltrekke seg 20% ​​av det nåværende markedet for Honda-biler. Dette vil bety at salget ditt vil være 1000 biler, eller 5000 biler (inkludert brukte og nye biler) ganget med 20%.
   • Anta at gjennomsnittlig fortjeneste per ordre (med tanke på de nye og brukte modellene) er 500 €. Hvis du selger 1 000 biler, vil du ha et overskudd på 500 000 €, eller 1 000 biler multiplisert med 500 €. Tenk også på at vedlikeholdstjenesten gir et overskudd på 300 000 €. Din totale fortjeneste ville være 800 000 €.

Del 2 Bestem hvilken type forhandlerselskap som skal åpnes

1. 
   

   
   Vurder å åpne en franchise. Nesten alle de største bilforhandlerne er franchisetakere. I slike tilfeller må bedriften din betale et gebyr til franchisegiveren. Du må også signere en franchiseavtale før du trener.
   • For å være representant for Honda, må du gjennom en lang prosess før du blir franchisetaker.Honda-bilprodusenten vil kreve at du oppgir de økonomiske resultatene mye mer for å avgjøre om du har råd til å åpne og drive virksomheten som merkets bilforhandler.
   • Franchisegiveren (Honda) vil gi deg rett til å bruke sin logo og andre markedsføringsverktøy for å administrere franchisen. Dermed kan du delta i lokal markedsføring og reklame for Honda-biler. Franchisegiveren vil også bli enige om elementene i prosessen for å gi deg bilene til hans merke.
   • Hvis du gjør en avtale med et populært bilmerke, vil det gi deg troverdighet i markedet. Denne troverdigheten kan hjelpe deg med å gjøre salg. Franchiseavtalen vil imidlertid inneholde mange begrensninger for hvordan du kan annonsere og selge biler. For å overholde denne avtalen, må du følge kravene.

2. 
   

   
   Bestem deg for om du vil selge nye biler, brukte biler eller begge deler. Hvis du bestemmer deg for å selge nye og brukte biler, har du sjansen til å betjene to typer forbrukere. Dette vil imidlertid kreve en større investering i tid og penger.
   • Hvis du selger brukte biler, vil du tiltrekke deg kunder som vil bruke mindre penger. I stedet for å kjøpe en ny bil som koster € 25 000, kan en forbruker for eksempel kjøpe en bruktbil for € 15 000.
   • Bruktbiler krever generelt mer vedlikehold. Når du selger flere brukte modeller, kan du bestemme deg for å øke kundeservicen din.
   • Flere og flere kjøper biler på nettet. Når en kunde kommer i kontakt med selskapet ditt, må du vite at han allerede har besøkt 4 eller 5 forhandlere for å få et inntrykk av prisen på en bil. Spesielt kan du møte hard konkurranse om salg av nye biler. For å øke alt bilsalget ditt, kan det hende du trenger en kommersiell tjeneste.

3. 
   

   
   Evaluer behovet for en kommersiell tjeneste. Hver bileier trenger å vedlikeholde kjøretøyet. Å administrere et salgskontor er en fin måte å bygge relasjoner til forbrukere på.
   • Du kan til og med etablere koblinger med kunder som har kjøpt bilen sin et annet sted. Hvis de er fornøyd med arbeidet ditt, kan de kjøpe sitt neste kjøretøy hjemme.
   • Behovet for å vedlikeholde bilen din kan være stressende. Det er litt vanskelig for forbrukerne å havne uten bil mens bilen deres blir reparert. Å ha utmerket kundeservice kan bidra til å redusere denne angsten.
   • Etter å ha betjent en kundes bil, hold kontakten med dem. Forsøk å markedsføre salget og tjenestene dine gjennom postmarkedsføring og direkte postkampanjer. Din innsats vil øke sjansene dine for å selge en bil til kunden i fremtiden.

Del 3 Planlegg økonomien

1. 
   

   
   Legg til kostnadene forbundet med å starte virksomheten. Du vil trenge millioner av euro for å åpne og styre denne typen virksomheter. De viktigste kostnadene vil være relatert til din bilbeholdning.
   • Du må planlegge for kostnadene for kjøretøyene du vil ha i garasjen. Utenom det, må du kjøpe eller leie et stykke land. Du må bygge eller renovere bygninger på eiendommen for å ha et utstillingslokale og kanskje en reparasjonstjeneste.
   • Før du betjener en franchise, betaler du bilprodusenten et første franchiseavgift. Når du har gjort forretninger, betaler du en årlig avgift som en del av kontrakten.
   • Bilforhandlere må også kontinuerlig trene sine ansatte basert på egenskapene til nye biler. Da kan de forklare disse egenskapene til forbrukerne. Denne opplæringen vil gi betydelige kostnader.

2. 
   

   
   Bestem deg for hvordan du vil finne midlene. Du må være fast forpliktet til å finansiere virksomheten din. Tenk nøye gjennom hvordan du vil finne midlene til å starte virksomheten.
   • De fleste bilforhandlere bruker banklån. Bilene du allerede har, vil bli brukt som sikkerhet for lånet. Du kan også påføre betydelige kostnader for å designe og bygge utstillingshall og reparasjonssenter.
   • I tillegg til lageret av biler, kan det hende du må ansette et dusin ansatte. Du trenger penger for å betale deres månedlige lønn.
   • Hvis du bestemmer deg for å låne penger, må du stille tilstrekkelig sikkerhet for lånet ditt. Det kan hende du må pantsette din personlige eiendom som sikkerhet for å få lånet. Du må også vise banken detaljerte økonomiske estimater som vil beskrive hvordan selskapet planlegger å tjene overskudd for å tilbakebetale lånet.

3. 
   

   
   Vurdere forskriftskravene for å åpne virksomheten. Avhengig av avdeling, region eller by, må du oppfylle kravene før du kan handle som forhandler. Noen av disse kravene er designet for å beskytte kunder som investerer stort i kjøp av en bil.
   • Du må ha lisens før du gjør bilsalg til en hovedaktivitet. Selv om det er folk som selger biler til andre mennesker, må et bilforhandlerverk som selger mange biler i året ha lisens for å operere.
   • Før du bygger utstillingslokalet og garasjen din, må du få en byggetillatelse utstedt av byen eller avdelingen din.
   • Du må også abonnere på ulike forsikringsformer før du opererer. En av de nødvendige forsikringene er obligasjonen. Denne forsikringen brukes til å beskytte enhver kjøper mot svindel relatert til kjøp av et kjøretøy.